进入2016年，长沙联通的渠道运营将面临着以下窘境： 1、延续2015年虚拟运营商对通信市场的对实体渠道运营模式的冲击，加重了渠道经营的危机感。 2、2016年3月，根据两会所释放出来的信息，国家要求全面实行营改增税收政策，进一步加重了实体门店的运营成本，分薄了渠道门店的应有的利润。 3、2016年是中国联通履行国资委关于营销成本的每年减少20%的刚性要求的第三年，迫使中国联通持续压缩渠道成本的投入，间接增加了实体渠道门店的运营成本。 4、各品牌手机厂家O2O的销售模式，挤压了渠道门店的利润空间，让门店终端的销售举步维艰。 5、国家新劳动法的实施，人工成本、门店租金的增加，阻碍了门店老板扩大经营的计划。 6、长沙移动“大跃进式”的TD-LET基础网络建设覆盖，持续优化渠道布局与“4G和”产品的凌厉营销，抢占了许多渠道门店的存量用户，让门店经营雪上加霜。 7、长沙电信凭借属地优质本地网的客户规模，以“融合+IPTV”的营销模式加速开展 “双4G双百兆产品”营销布局，给长沙联通渠道门店运营发展增加了前所未有的阻力。

模块一：渠道经理店面管理能力提升篇

一、渠道经理卖场化门店布局管理

1、卖场化门店布局规划

（1）卖场化门店布局设计规划需要关注什么信息

（2）卖场化门店布局设计规划需要收集的信息内容及相关工具

（3）卖场化门店布局的基本原则

     案例分享：“风水学”（卖场环境学）在门店布局中的运用

          ——以李书涛老师所经营的门店布局设计规划前后销量对比为例

 （4）卖场化门店布局的终目的是为了提升客户进店率和驻足率

2、卖场化门店布局设计案例图表分析及学员现场答疑

二、渠道经理卖场化门店终端管理

1、库存管理

（1）库存管理的流程

（2）如何**库存管理流程的优化来提升体验营销的工作效率

（3）如何避免库存管理的漏洞

（4）“零库存”会对销售活动产生什么样的影响

2、柜台陈列与终端管理

（1）柜台陈列与终端摆放的4个原则

（2）柜台陈列与体验岛终端管理要注意的几点要求

（3）柜台陈列与机柜终端管理要注意的几点要求

  （4）柜台陈列与终端饰品管理要注意的几点要求

  （5）柜台陈列与终端如何管理才能满足8类人群体验营销的要求

案例分享：针对8类人群体验营销的终端管理经验分享

                  ——以李书涛老师所经营的23家门店终端管理为例

3、物料管理

   （1）5S管理在卖场化门店物料管理中的运用

（2）管家婆软件在卖场化门店物料管理中的运用经验分享

模块二：渠道经理营销管理效能提升篇

一、 营销前工作要求：

（一）产品策划准备要领：

1、如何策划出富有杀伤力的营销产品

2、门店产品定价设计的4个要领

3、产品组合要遵循的4个原则：实用性、珍稀性、迫切性、趣味性

（二）门店宣传管理要领：

1、8种宣传方式在卖场化门店中的运用

2、宣传品的制作与陈列

（1）宣传物料的种类

（2）宣传品如何陈列

（3）POP海报制作的基本要求

（4）POP海报制作排版与呈现方法

（5）门店宣传单张的设计与制作要领

（6）如何用少的成本做好门店的营销宣传

案例分享：卖场化门店宣传管理经验分享——以李书涛老师所经营的23家门店宣传管理为例

二、 营销中工作要求：

（一）促销现场布置要领

1、门口帐篷的搭建与氛围的布置技巧

2、场内销售氛围营造技巧

   （1）如何**喊麦烘托现场的气氛

   （2）如何**现场舞蹈烘托出现场气氛

   （3）如何**秒杀、团购的形式实现快速签约

（二）卖场化门店体验营销的实施要领

1、体验营销的指导思想：以终端为载体，运用为吸引，体验式营销

2、8类人员在娱乐、生活、工作三大场景中的APP运用

3、客户6个常见异议的话术处理

4、营销执行中的一个意识与三个动作实施要领

三、 营销后工作要求：

1、营销结束时一定要说的话与一定要做的事

2、O2O营销模式在售后的固化运用要领