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高海友

同舟共济

高海友 / 中国营销实战训练导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

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课程背景

明确企业伟大方向,使供应商因此而倍感体系中的荣耀。 增加供应商的忠诚度和稳定度。 树立企业在供应商心目中的强势地位 阐明企业要求,促进供应商的提升 为供应商提供部分管理工具,以确保同我方的更有效一致。 培训营销技能,增强代理商的营销水平。

课程大纲

一、 再创辉煌、造就伟大

本节流程和要点:

1. 背景铺垫:回顾过去的辉煌历程,阐述造就伟大企业的雄心,展现企业家二次创业的气魄和打造世界级一流企业的决心,展望未来的美好前景;(手段:企业相关视频的提供,优势的展示,以视频和图文并茂为展现方式,企业相应人士的现场配合另议

2. 培训引导,展现企业目的:阐明培训的目的是希望企业要**一系列的培训、支持,使得合作伙伴能得到真正的成长,同舟共济,合作共赢。(让合作伙伴感动于企业的良苦用心,提高合作伙伴的忠诚度)。

二: 团队管理与销售提升

本节重点:培训代理商营销和管理能力,增强代理商的销售技能。增强代理商的竞争能力。

1. 打造营销团队的3H精英:

Ø 不说话就让人有好感;

Ø 做起事情让人放心离不开;

Ø 并且愿意一辈子和他共事。

2. 打造职业化的精英心态:优良的狼性精神的体现。

3. 营销狼队建设,凯尔曼三阶段:不能不狼、不敢不狼、为狼而豪

4. 营销团队的两大修炼

Ø 做人实力月亮经;

Ø 做事实力---太阳经。

5. 职业化的人格魅力;原来,我们坐在宝库之上。做人的根本实力

6. 团队管理:

Ø 从虚到实,从实到虚的互换技巧和艺术(物质、行为、理念)

Ø 职业化的沟通

Ø 自动大于推动让你做决策而不是忙于做工作(做选择而不是做保姆)

Ø 主动汇报制度:

Ø 监控得力原则:

Ø 培训有力:领导高手必是培训高手。所有的非工作类活动都是培训

Ø 保护员工正确理解以人为本、双确认制度

Ø 变成体力活体力活法则,非精英模式原则

Ø 建立管理思维

Ø 执行力要素:研讨:计划管理

    7.大客户建设与管理

Ø 怎样找到客户

Ø 大客户的维护技巧

Ø 客户分级方法

Ø 现代营销特点 

Ø 客户的优化

Ø 大客户风险控制

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