&1：公司业绩依靠的是个人，还是整体？ 为什么销售团队时常出现“一人跑，业绩倒”的现象？ 为什么业绩好的销售人员毛病越来越多，管理越来越难？ 然而想录用新人时，总是招不到想要的人？ 为什么团队时常死气沉沉，没有迎难而上的亮剑精神？ 而销售培训都是“听上去很好，用起来糟糕”？ &2：如何能拥有一支战无不胜的销售队伍？ 选精兵才能打胜仗，做好销售团队人才规划与选拔！ 好队伍都是训练出来的，搭建销售培训体系！ 团队持续的工作激情，靠的是正确的考核激励体系！ 销售四大执行管理，是销售目标完成的保障！

重新认识销售管理工作，让管理者了解自己的优势与不足 通过案例分析，找到业绩无法完成的根源问题 掌握解决当下问题的方法，提高销售团队的执行力 通过管理工具表格，让销售管理工作更规范、更轻松

**模块：销售模式选择与人才规划

  案例分析：

如何选择企业的销售模式？

好的销售平台需要几种角色？

工具：营销计划制订工作流程        

营销岗位组织架构模版

第二模块：销售团队招聘与面试

  案例分析：

  如何制定销售招聘标准？

  如何面试销售员工？

  工具：销售人员素质测评

销售员工招聘选拔使用手册

 第三模块：销售培训体系搭建

  案例分析：

  企业如何拥有自己的销售培训体系？

  怎样使销售培训有成果？

工具：销售人员培训方案

培训效果评估调查

第四模块：销售团队考核薪酬制定

  案例分析：

  不同的团队如何制定薪酬标准？

  怎样制定销售团队的绩效考核指标？

工具：销售总监\经理绩效考核指标

销售人员绩效考核指标

第五部分：销售团队四大管理执行

  一大管理：销售标准流程

  销售标准流程制定、流程执行监督

二大管理：销售日常管理

如何运用会议管理、如何制定竞争机制

三大管理：销售进度管理

销售漏斗管理法

四大管理：客户资源管理

如何管理未成交与已成交的客户资源

 工具：提供15种落地管理工具、现场实战演练、并制作销售流程管理模版