在培训课程如此泛滥的今天，如何选择一门简单实用的销售课程，也成为困扰许多企业的难题。销售管理是一门做的学问，而不只是一门讲的理论。所以好的销售课程，应该是具体场景 系统理论 实用工具的集合体。 1：销售情景剧，真实还原销售管理场景，使每个学员都能参与其中充分体验与感悟，激发学员兴趣，变强教为自学。 2：由专业老师给予系统理论讲授与落地点评，使学员能够拥有理论框架以便更好指导实践。 3：提供最实用的销售管理工具包，使学员回岗后能够顺利落地应用。符合成年人学习原理，契合当下企业销售团队的发展模式。是最实用的销售课程。

**模块：业绩趋势分析与管理者定位

&案例分析： 如何做业绩趋势分析？

1：影响销售业绩因素分析与模型讲解

2：效能型销售与效率型销售的区别

3：两种类型销售的不同管理模式

&案例分析： 如何完成管理角色转变？

1：销售管理者角色认知与转变

2：优秀销售管理者必修技能

3：销售管理领袖魅力法则

工具：营销计划制订工作流程、营销岗位组织架构模版

第二模块：销售团队人员招聘与面试

&案例分析： 好的销售平台需要几种角色？

1：销售平台三种角色划分

2：三种角色的工作职责

3：销售团队内部晋升与流转机制

&案例分析：如何招聘到优秀的销售员工？

1：销售招聘误区分析

2：优秀销售员工的三维素质模型

3：如何在面试过程中精准提问与STAR追问

4：如何在面试中辨识出优秀销售人才

工具：销售面试经典六问地图、销售员工招聘使用手册

第三模块：新老员工系统培训与辅导

&案例分析：如何对新老员工进行培训与辅导？

1：销售新员工培养体系以及淘汰机制

2：销售老员工培养体系与落地方式

3：销售辅导ABCD流程模型

4：落地辅导EDAC模型应用

工具：销售人员培训计划表、销售辅导日历制作

第四模块：销售团队业绩考核激励体系

&案例分析： 不同类型团队如何制定考核激励体系？

1：销售团队物质激励与非物质激励方式

2：效率型与效能型团队的薪酬激励体系设计

3：销售团队五种非物质激励方式

4：五种非物质激励应用场景

工具：销售人员绩效考核指标、非物质激励场景地图

第五模块：销售团队内部沟通管理技能

&案例分析： 如何管理业绩好的老员工？

1：销售团队新老员工需求分析

2：业绩好老员工的管理策略

&案例分析： 如何做好个性不同成员的沟通？

1：管理沟通四步模型讲解与应用

2：沟通中正面话术与负面话术训练

3：不同行事风格员工的沟通策略

工具：管理沟通八张条、团队员工沟通地图

第六模块：销售团队日常工作与目标管理

&案例分析：如何保证人员完成销售任务？

1：管理者工作模块与时间管理

2：销售团队会议技巧

3：销售团队工作量监控与数据分析

4：团队目标任务分解与跟踪

工具：销售管理日程表、团队目标分解图

第七模块：销售标准流程管理

&案例分析：销售员工为什么成不了单？

1：售前、售中、售后的标准流程

2：销售过程与关键要素分析

3：销售流程七步法分析

4：运用七步法管理销售流程

工具：企业销售流程标准模版

第八模块：销售进度与客户资源管理

&案例分析：过程重要还是结果重要，如何管理销售过程？

1：销售漏斗模型讲解

2：用漏斗思维解决业绩问题

3：MAN资源分析法

4：客户资源划分标准

第九模块：课程知识体系复盘与落地问题训练