随着新型网点建设进一步铺开，竞争由单一对手，到多元对手之间的竞争了，银行间的营销方法以及营销理念都在不断转型升级，作为我们银行，下一步该怎么做呢？唯有提升厅堂营销及外拓营销结合起来，一边请进来，另一边则走出去，社区开发注重网点日常管理与业务发展有机结合，通过有计划、有策略、有步骤地开展社区客户宣传走访，实现网点四个方面的转变：一是从单打独斗向着网点全员积极参与的团队协作转变；二是从随机性开展向着开发过程中寻找内在规律转变；三是从游击战向着阵地战转变；四是从无序行为向着有序管理转变；本课程最大亮点是实战性强，可操作性强，效果提升明显。学员将通过培训对综合业务和团队管理都能有更加深刻的认识和体会，将学习的优秀经验和方法结合网点实际落实下去，带动所在机构业务发展迈上新的台阶。 培训分为两个篇章，分别是集中授课篇和基地实践篇。其中集中授课篇为厅堂营销的内容，外拓主要开展包括产品展示和异议处理、督导流程、督导技巧、重点渠道开拓、电话营销、陌拜营销和方案策划七大主题的技能授课。此外，授课期间所有学员针对我行重点产品组合营销，以及营销术语等课题开展头脑风暴。结束培训之前，会举办成果汇报，即在四个基地实践过程中提炼出来的营销成果，包括整体计划、基地战报、营销案例、营销技巧、营销话术、学员感言及精彩瞬间等，以供其他网点团队借鉴学习。

课程大纲/要点：

**部分  银行厅堂营销技能提升

第二部分  银行厅堂营销技能提升