1、培训课题：《展会营销策划与推广实施》

2、培训讲师：李健霖

3、培训时间：7月23日 常州

4、课程回顾：

进入数字化营销时代的今天，出现了很多新的营销渠道和方式。但仍有很多企业自发地选择参加展会，因为展会的确是品牌推广和获客转化的精准场景之一。

据统计，企业参加展会的费用占全年市场预算的50%之多。面对众多纷繁的展会，是不是要参展？该如何选择展会？如何策划一场花钱少，效果好的展会？这是很多企业市场推广人员的痛点。

常州宝菱重工机械有限公司为了更好地利用展会资源，提升营销效果，特邀请李健霖开展一期《展会营销策划与推广实施》专题培训。

李健霖老师拥有多年一线大客户销售实战经验，六年中高层销售管理经验，八年职业讲师经验，历任巴黎春天婚纱影楼总经理，美国耶格系统区域（直销业）总监、韩国现代音箱营销副总，有非常丰富的营销经验。《展会营销策划与推广实施》这个课程是李健霖老师根据客户需求，融入大量实际案例开发而成！课程内容包括五大板块：

一、展会行业竞争优势与消费细分

二、展会前期准备

三、展会营销策划与执行

四、展会后期如何跟进

五、展会营销总结与分享

课程中，李健霖老师首先详细讲解了展会行业的竞争态势，让学员们清晰认识到自身所处的竞争环境；对客户细分的阐述，使学员们明确了如何精准定位目标客户；而对不同目标市场选择方式的解读，更是拓宽了学员们的战略视野。

在展会前期准备环节，李健霖老师强调了明确展会营销目标的重要性，从确定主要目标到制定具体可衡量的展会营销KPI，让学员们有了明确的行动方向。并且在展会前，要做好市场调研，对目标展会历史数据、参展商构成、观众特点的分析，以及对竞争对手策略和表现的了解，为学员们的决策提供了有力依据。

同时，李健霖老师对展位选择与布置做出了细致入微的指导，从预算和位置的考量到布局与装饰的精心设计，让学员们懂得了如何打造一个吸引人且能体现品牌形象的展位。产品与资料准备的讲解，确保了学员们清楚展示所需的各类材料及其要点。

课程中，李健霖老师强调了在展会上建立和维护良好客户关系的重要性，并分享了如何有效地收集客户信息、跟进潜在客户，以及通过展会后的持续沟通，将潜在客户转化为忠实客户的方法。

课程干货满满，既有理论知识、又有实践指导，具有很强的针对性和实用性，不仅让学员掌握了展会营销的方法与技巧，明晰了展会营销流程及执行要点，还深入了解了展会客户的合作心理和购买动机，学会如何根据展会竞争状况制定营销策略。

希望这次所有参加培训的学员，都能将把所学知识运用到实际工作中，在未来的展会上取得更加卓越的成果，创造出更加辉煌的业绩！

如果您也渴望提升团队的展会营销水平，请立即联系我们。我们将为您提供专业而实用的培训方案，让您的营销团队实现飞跃式的提升！

18820199226（何老师，微信同号）

【培训讲师】

李健霖

实战销售技巧与营销管理专家

PTT国际职业训练协会认证培训师

耶格系统销售成功八步企业传承者

大客户关系拓展与管理倡导者

深圳培训师联合会常务理事兼营销组组长

李健霖老师拥有多年一线大客户销售实战经验，六年中高层销售管理经验，八年职业讲师经验。历任巴黎春天婚纱影楼总经理，美国耶格系统区域（直销业）总监、韩国现代音箱营销副总、聚成培训公司营销总监，深圳某营销培训机构董事长,深圳森泰电镀常年营销顾问。

李健霖老师一直在英特莱德培训体系（耶格系统），从磁带、书籍、会议、实践里学习西方最好的销售方法。潜心研究销售成功八步：梦想、承诺、列名单、邀约、讲计划、跟进、对上咨询对下检查、复制的一套系统。可培训，又可做流程咨询，结合李老师的销售经验，已运用的炉火纯青，相对其它销售培训而言，这是一套最实战最系统的销售方法。

近年来，李健霖老师潜心研发大客户销售的组织层面关系建设、关键客户关系建设、普通关系客户建设。实操客户经理所具备的客户关系建设、项目合作、战略规划、交易管理、资源协调、客户沟通、竞争管理、危机管理八项关键能力，使之快速提升。通过理论的学习和经验的分享帮助大客户销售精英，提升客户线超强能力，形成成建制的大规模的战斗力。相关主管也可以通过系统流程，在宏观层面对客户群进行规划、审视、评估和管理，确保各项业务目标达成。

李健霖老师讲课始终强调“有道，有料，有趣，有效”的讲课原则。互动和头脑激荡，倾听与指导相结合，探索营销无尽的智慧，追求最佳的营销实施策略。

【主讲课程】

《大客户成交的营销八维实战修炼》

《大客户关系管理方法与实战》

《工业品营销精英特训营》

《双赢商务谈判技巧》

《营销团队的卓越管理》

《面对面顾问式销售疯狂训练营》

《卓越的电话行销实战技巧》

《销售人员卓越心态打造》

《市场开发与经销商管理》

【学员评价】

李健霖老师营销理论和实践相结合，让营销理念彻底升华，案例不局限在就营销讲营销，但实操却是针针见血，非常敬佩李老师。—深圳南方中集营销总经理  邓伟强

李老师的课程就像一场电影，有故事情节有感性的因子和理性的因子让人回味无穷。—广东移动河源分公司  市场部总经理莱纲

李健霖老师授课内容丰富、生动，课堂中充分运用了理论与案例分析、情景模拟相结合，能更好地正确引导学员的思路，现场气氛活跃，擅于用实例说明道理，真的非常实用。—郑州宇通客车  市场总监李晶

李健霖老师对客户关系五个层次的分析理解与应用透彻，相信能帮助更多企业成长—华为重大项目部  张副总

李老师的课程的确精彩，能让我们一些上了年纪销售都不知不觉坐了一整天听课，饶有兴致，这对他们而言非常不容易。—南油集团营销部总经理 徐纪原

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18820199226（何老师，微信同号）