【王子璐课程大纲】
**章：展会活动营销的解读
一、展会活动营销的产生
1、竞争激烈
2、渠道变化
3、消费者行为变化
二、展会活动营销的分类
1、销售贡献度
2、品牌贡献度
三、展会活动营销与门店营销的区别
1、市场
2、赛场
3、战场
四、展会活动营销的战略体系
1、展会活动效果金字塔
2、【案例】XX品牌展会活动营销效果
3、展会活动营销的战术体系
第二章：展会活动营销的目标制定
一、目标设定的依据
1、什么是展会目标设定的依据（实操演练）
2、PEST宏观分析法
3、五力微观分析法
4、市场地位分析法
5、SWOT分析法
二、基于不同类型活动的目标设定
1、集客类活动
2、促销类活动
3、体验类活动
三、活动KPI目标设定
1、展会活动营销的三大KPI
2、历史活动数据
3、当前销售数据
4、当前库存
5、活动KPI目标设定案例
四、目标设定的三大流程
1、基层……目标
2、中层……目标
3、高层……目标
五、目标完成的保障
1、总目标分解
2、时间目标分解
3、人员目标分解
4、产品目标分解
5、大日程分解
第三章：展会活动前的有效集客
一、活动邀约策略
1、客户的分类
2、邀约的话术
3、话术的重点
4、邀约的频次
二、广告宣传策略
1、媒体
2、外场
3、DM单
第四章：展会活动中的有效成交
一、活动展台气氛提升
1、产品
2、美女
3、礼品
4、活动
5、造势
二、活动现场快速成交
1、氛围
2、认同
3、短缺
4、权威
5、礼品
三、活动后的二次营销
1、分析
2、跟踪
3、传播
第五章：展会活动营销的內促与外促管理
一、活动绩效的制定
1、绩效设定的目标
2、绩效设定的三大作用
3、绩效设定的三大原则
4、绩效设定的12大方法
二、活动有效的激励
1、活动激励的作用
2、激励的动因分析
3、物质激励的四大原则
4、精神激励的六大方法
5、负激励的三大方法
三、活动有效的训练
1、活动训练的目标
2、活动训练的四大误区
3、活动训练的两种组织策略
4、活动训练内容设计的四大原则
5、活动训练内容设计的结构
6、活动训练者能力提升练习
四、外促的四大法则
1、免费的法则
2、贵的法则
3、占便宜法则
4、高口碑外促策略
