您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 销售管理 > 销售综合 > 《把握新形势,销售精英如何做好区域管理改善业绩》

岳峰

《把握新形势,销售精英如何做好区域管理改善业绩》

岳峰 / 医药行业培训讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 北京

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

**单元:新形势下医药类企业面临的政策与市场宏观环境的分析(1.5小时)

药品在城市医院、“新农合”、OTC、诊所、社区市场现状及未来5年发展趋势

医疗机构“二元化”“全民医保”“三保整合”“一卡通”对医药营销的影响

“医药分家”“药房托管及二次议价”“医保改革”未来发展趋势解析

“三明模式”“基药比例”“临床路径管理”“药占比”“处方点评”对医药营销的压力及应对


第二单元:医药销售精英如何做好区域管理之新老客户的维护创新(3小时)

如何满足设计满足机构与个人利益

客户管理之升降级管理及维护的年度计划制定与案例讲解

不同年龄层次的医院客户可被激励的几个个人需求分析(重点讲解十个案例)

新形势下医院客户维护中的几个创新做法

医药代表如何做好个人、工作时间管理(每个时间段如何安排)

小组讨论与互动交流(15分钟)


第三单元:医药销售精英如何做好区域管理之提升全科室销量(4.5小时)

如何审视自己微观市场开发的不足

如何审视你的终端合作及改善建议?

如何审视你的各级客户及改善建议?

如何审视你的产品潜力及改善建议?

医生开处方受推动力与反对力的影响

医院潜力挖掘和上量的其他方法(重点讲解)

如何借助各种可用资源提升自己的业绩

如何做好区域管理中的竞争销售以提升销量(潜力分析、策略制定、相对优势与持续优势的打造)

改善区域管理中的费用使用效率提升业绩

学术推广与情感营销对市场深度开发和销量提升的贡献

小组讨论与互动交流(15分钟)


第四单元:医药销售精英如何做好区域管理之医药学术推广(3小时)

学术推广形象的树立:公司/产品/代表/活动

学术卖点如何向医生推广

常用的十五种“医学专业推广”战术

学术带头人的重要作用、专家网络的建立与运用

如何**多级维护、拜访作好拜访中的学术推广

如何在临床推广中发现新的学术价值

推广资源的管理对学术推广的影响

如何做好学术科内会创新?

临床治疗方案的分类资料的应用

学术推广中促销用礼品分类与选择技巧

小组讨论与互动交流(15分钟)


第五单元:新形势下销售精英职场心态重塑与“正能量”应用(2小时)

互动探讨:在职场中你能获得什么?

销售精英的职业坚持力与个人职业收获的关系

企业经营循环与员工利益的关系分析

如何看待收入及如何做好收益管理

如何形成健康的执行心态

自我激励的“保鲜”秘笈

互动探讨与讲师点评:“正能量”有哪些?

中华传统文化中的“正能量”在工作中的应用


第六单元:提问与互动交流(15分钟)

上一篇: 《巅峰销售》 下一篇:《新形势下“合规”推广、业务洽谈及回款技能提升》

下载课纲

X
""