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刘海宏

《基于业绩提升的绩效考核和激励性薪酬设计》

刘海宏 / 著名人力资源管理专家

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课程背景

为什么绩效考核难以在企业中落地执行?绩效考核到底该考什么?绩效考核的目的是什么?是行为,是结果,还是结果加行为?没有考核就没有管理,要想考出绩效,不在于方案多么高深,过程多么复杂,只要目的明确、思路清晰、方法精准,自然就可以化繁为简、事半功倍,轻轻松松考出水平、考出业绩、考出利润! 

课程目标

1.基于业绩的战略性绩效体系的建立; 2.掌握建立各个岗位KPI的十种方法; 3.学会如何分配指标值; 4.学会如何建立KPI的词典; 5.提升绩效管理辅导水平; 6.激励性薪酬是如何设计的

课程大纲

【课程大纲】:

**部分:基于业绩提升的绩效管理

**讲:正确认识绩效和绩效管理

一、什么是绩效?

二、什么是目标?

三、绩效和目标的区别

四、什么是绩效管理

五、什么是绩效考核

六、绩效管理和绩效考核的区别

七、绩效管理成功的关键?

八、绩效管理八步运营流程

九、绩效管理过程的常犯的错误

十、绩效管理过程中的角色分工

第二讲:如何建立基于业绩提升的KPI体系

一、如何制定公司的战略目标

1、根据公司的使命、远景、价值观

2、进行SWOT分析

二、基于业绩提升的战略地图

1、确定公司的战略主题

2、确定各个战略主题之间的因果逻辑关系

三、如何建立公司的平衡积分卡

1、找到各个战略主题衡量的尺子

2、在尺子上画上刻度

四、如何确定公司级目标

1、确定各个绩效目标的权重重要性

2、确定各个维度的KPI数量

第三讲:如何建立部门级和岗位级的关键绩效指标KPI体系

一、自上而下分解法:

1、KPI分解矩阵法

2、驱动因素分解法

3、上级的手段就是下级的目标

4、贡献路径图法;

二、岗位职责分析法

三、如何建立经营部门岗位的KPI指标体系

四、如何建立职能部门的KPI指标体系

五、直线经理对下属的绩效评估

第四讲:基于业绩提升的绩效管理的过程控制

一、业绩驱动:建立与目标相对应的激励奖惩制度

二、业绩承诺:建立一对一责任关系

三、业绩计划:如何根据目标制定措施和计划

四、业绩检查:计划执行过程的监督检查

五、业绩奖惩:计划执行过程的辅导与奖惩

第五讲:绩效考核

一、绩效考核:绩效结果与目标进行客观事实的核对

二、业绩的改进与提升

第二部分:激励性薪酬体系的设计

**讲:激励性薪酬如何设计

1、什么是激励性薪酬;

2、业绩薪酬和激励薪酬的区别

3、激励性薪酬对组织结构的要求;

4、宽带薪酬的设计与及要点分析;;

5、职业生涯规划和薪酬幅度、调薪设计之间的配合关系;

第二讲:激励性能力薪酬的设计

1、基于能力素质的薪酬设计;

2、核心管理人才的胜任力模型分析;

3、能力薪酬的价值评定;  

4、如何**能力薪酬体系提升核心员工能力;

6、能力薪酬与绩效方案如何匹配;

7、如何设计核心员工的职业生涯通道;

第三讲:如何使调薪让员工奔跑

1、薪资调整的种类(晋升调薪、业绩调薪、结构化调薪);

2、巧妙的利用加薪让员工产生激励;

3、如何处理调薪中的不公平现象

5、不同类型的员工各调多少薪,如何量化;

6、年度调薪矩阵的设计;

7、如何从制度上避免部门经理为了争取调薪而出现的考核问题

8、调薪会增加成本吗?如何正确说服总经理理解调薪对成本的影响,并且批准调薪计划;

9、晋升的情况下如何调薪;

第四讲:如何让绩效奖金起到激励作用

1、绩效奖金的计算方法

2、绩效系数是如何来的

3、如何控制奖金总额

4、如何让奖金起到激励的作用

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