课程大纲

**章、营销管理者的自我认知

一、什么是管理？

二、管理者的五大任务？

三、管理者的五个层次

四、管理者的自我定位

五、管理的基本公式

第二章、营销管理者角色定位

一、你如何做营销管理？

二、营销管理的四个问题

三、营销管理者必须转变三种角色

四、营销管理者的360度领导力修炼

第三章、营销管理者的沟通技巧

一、管理就是沟通

二、沟通概述

三、沟通的六大障碍

四、如何达成有效沟通

五、高效沟通六步系统流程

六、营销管理者该如何做沟通

第四章、高效营销团队建设

一、团队的力量

二、团队建设

三、营销管理者四个难题

四、如何选择人才

五、如何用人

六、如何育人

七、如何留人

八、营销团队激励策略

九、绩效管理及其基本步骤

第五章、如何正确授权

一、为什么要授权

二、授权准备

三、授权沟通

四、授权后的跟踪与考核

五、你有授权障碍吗

六、授权才能得到更大的权利

第六章：如何进行大客户的顾问式营销

一、什么是营销

二、顾问式营销的销售流程

三、项目型营销的攻单技巧与管理

四、大客户成交的方法与技巧