【课程背景】

DISC自1928年诞生以来，经过近百年的发展，已经成为世界500强乃至全世界使用最广泛的性格测评系统。每个人的行为都是有倾向性的，有固定的模式与表现。成熟的人能理解自己的情绪，控制自己的行为。学习和运用DISC理论及工具，在自我的层面，能觉察自己的情绪，理解自己的行为，根据需要切换自己的模式；对他人的层面，能够观察他人的行为，尊重对方的需求，跟对方做好配合，实现多赢的目标。没有一种性格比其他人好，没有一种性格比其他人差，最重要的是接纳自己，了解他人，用不同的方法去应对，找适宜的环境去成长。掌握了性格分析，可以扬长避短，完善自身，明辨他人，百战不殆。

【课程背景】

DISC自1928年诞生以来，经过近百年的发展，已经成为世界500强乃至全世界使用**广泛的性格测评系统。每个人的行为都是有倾向性的，有固定的模式与表现。成熟的人能理解自己的情绪，控制自己的行为。学习和运用DISC理论及工具，在自我的层面，能觉察自己的情绪，理解自己的行为，根据需要切换自己的模式；对他人的层面，能够观察他人的行为，尊重对方的需求，跟对方做好配合，实现多赢的目标。没有一种性格比其他人好，没有一种性格比其他人差，**重要的是接纳自己，了解他人，用不同的方法去应对，找适宜的环境去成长。掌握了性格分析，可以扬长避短，完善自身，明辨他人，百战不殆。 

【课程收益】

1.能够了解DISC各性格的挑战及优势，进而扬长避短。

2.能够分析不同性格的心理需求，有针对性地根据不同的需要跟D、I、S、C性格配合。

3.能够了解不同性格的形成环境，从而实现自我冲破和成长。

【课程时长】1-2天

【课程大纲】

**章 DISC性格分析理论

1.DISC的来源

2.内向与外向

3.感性与理性

4.关注事与关注人

5.直接快速与间接缓慢

第二章 DISC性格分析测评

1.DISC性格现场测评

2.根据测评结果的分析讨论

案例：从同一情况看D、I、S、C的反应

第三章 DISC的性格特点及形成背景

1.D型的性格特点及形成背景

2.I型的性格特点及形成背景

3.S型的性格特点及形成背景

4.C型的性格特点及形成背景

5.性格修炼与完善

（1）能成功的性格组合：D C

（2）比较容易获得幸福的性格：I

（3）需要注意的性格：S

第四章 跟不同性格的配合技巧

1.如何与D型配合

（1）D型的需求

目标  权力  直接  迅速

（2）与D型沟通技巧

先处理其紧急需求  不要跟其说不  直接沟通目标

案例：结论先行说重点

2.如何与I型配合

（1）I型需求

关系  表达  表现  情感  赞美

（2）与I型的沟通技巧

先建立关系  找到共性  赞美和表扬  给她讲故事  终极方案：请教问题

案例：先解决情绪再处理问题——反对问题处理技巧

3.如何与S型沟通

（1）S型的心理需求

稳定  道德  耐心

（2）如何与S型沟通

要有足够耐心  要与之深入交流  学会帮其做决策

案例：晓之以理动之以情——提建议技巧

4.如何与C型客户沟通

（1）C型的需求

完美  规则  数字

（2）如何与C型沟通

说话注意逻辑  多讲制度和流程  细节方面讲到位

案例：数字会说话细节定成败