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凌江左

打造铁血销售团队培训

凌江左 / 中国名人演说家协会高级讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 郑州

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课程背景

时代需要英雄,但更需要优秀的团队。只有优秀的团队,才能造就勤勉,诚信,团结,高效,自律的队伍,使一个组织,一个企业,一个团队朝着更高更远的目标不断迈进

课程大纲

课时:两天

受众对象:销售团队管理人员

课程背景:时代需要英雄,但更需要优秀的团队。只有优秀的团队,才能造就勤勉,诚信,团结,高效,自律的队伍,使一个组织,一个企业,一个团队朝着更高更远的目标不断迈进

课程收益:使管理者建立高效团队是如何构建和运作的;团队成员何以才能相互信赖协作和进步的认知;激发合作意识,消除团队内部及团队间的排斥,改造成为团队事业的驱动力;学会有效的团队工作方法,如何更好的执行方法,解决团队中因个人问题造成的效率低下问题;**个人的价值观、人生观改造、团队文化的建设,提升员工个人素质、调整工作心态,变个人主义为团队至上,主动助力团队发展。增强团队凝聚力!

**节:销售团队管理者的管理误区解析

1.销售人员与销售经理的区别是什么?

2.个人能力强,管理能力很差怎么办?

3.心胸狭隘,不培养下属成长,如何改变?

4.意气用事,不真实客观评价下属,成员如何凝聚?

5.个人业绩好的就是人才吗?

6.团队目标不清晰,管理随心所欲,绩效哪里来?

7.团队沟通不注重方法,带来哪些后果?

8.对销售人员的招聘不用心,责任推给谁?

研讨:如何走出误区,有哪些方法?

第二节:销售团队管理者应具备哪些强项?

1.能够合理分配时间

2.有能力成为员工学习的榜样

3.有创新意识和创意

4.实战经验丰富

5.懂得如何轻度授权

6.善于激励销售人员

7.赢得销售人员的信赖

8.懂得关心下属,有威信

9.掌握客户与团队资源

10.不触碰底线有自制力

自查:自己是否具备,有哪些欠缺,如何增强?

第三节:领头人在销售团队中的角色

1.成为精神引导者

2.规划团队目标者

3.关心生活的家长

4.工作指导的教练

5.铁面生威风的法官

6.销售能力的高手

深层问题:为什么现实中的团队管理者会出现角色错误?

第四节:优秀铁血销售人员特性分析:

1.对金钱比较敏感

2.有自我的个性

3.付出才会有回报

4.擅长察言观色

5.遇事果断勇敢

6.懂得如何赞美他人

7.思想包袱小

8.学以致用专注重复

9.目标明确清晰

案例:团队成员胜任力盘点

第五节:如何处理有问题的销售人员?

1.业务不熟,销售动作混乱者

2.疲惫无斗志者

3.守着底薪无激情者

4.各自为政,拉帮结派者

5.走私单的有经验者

思考:是什么造成了以上问题?

第六节:转变销售思路

1.做好销售,如何跟着市场发展的时代走?

2.为什么不把营销当推销?

3.为什么客户的感受**重要?

4.如何使特点卖点成为亮点?

案例:带着血性上市场

第七节:如何开展销售业务?

1.如何找对路子和销售模式

2.效率和效能二者兼得型销售

1.信息:速度时代,一定要快

2.信用:有信用才有稳定

3.情感:感情需要培养

第八节:铁血销售团队的管理铁律

1.管理绝不可心慈手软(软和硬解析)

2.要与成员保持距离

3.业务与组织管理两手抓

4.团队精神四要点

案例解析:效能型与效率型

第九节:如何培养血性销售人员

1.如何给销售人员施加压力?

2.如何进行鼓励式培养?

3.如何考核才能激发潜能?

4.如何发挥销售人员主动性?

5.如何抓心带心?

第十节:铁血团队高效执行的策略与技巧

1、团队管理者执行应发挥的两大关键作用

2、团队管理者执行的三项原则

3、团队管理者要做好的四个重点

4、团队执行能力的六个来源

5、团队管理者执行的五大策略

应用:团队管理者执行能力的六大工具

课程回顾与总结,讲师点评。

现场释疑:解答团队管理者实际工作中的疑难问题

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