课程背景

房地产经纪公司的人员流动率极其巨大，新人开单时间通常都在3个月以上，甚至不到3个月，

新人就会离职，新人如何一个月开单，成为了各个企业主的头疼的问题。

**传统的培训能够解决吗？老人带新人能解决吗？怎么能让手底下数十个甚至上百个的新员

工快速地开单呢？有没有什么可以快速复制的方法呢？

1受众对象

房地产中介公司店长、房地产中介公司经理、房地产中介公司区域经理、房地产中介公司总监

2学员受益

1.明确新人开单慢的问题并不在于“人”，而是在于“技”

2.熟悉绩效改进的方法，让新人可以快速开单

3.经理给新人制定合理KPI考核的方法

4.让业务员在3天内搞定市调和扫楼的方法

5.让业务员快速匹配相关房源进行邀约带看的方法

6.标准化驻守的常见手段与方法

7.带看房的三个标准化表单

8.让新人搞定客户的付意向和签合同的三个步

9.让新人进行门店也像老手的3个顶级工具

10.打电话的标准流程和话术清单

11.获客与提升业绩的朋友圈玩法

12.点击率直线上升的网络广告投放发放

13.市场**的《销售新人30天成长路径图》

3课程时间

1天

课程大纲

1市场环境不佳，我们该如何突围

1.1直击痛点：市场环境不佳，同行竞争加剧、成本大幅提升

1.2典型案例：人员不变、渠道不变、提成下滑，怎么保证产品销量。

1.3现场讨论：如何让三个月才开单的新人，一个月就开单？

2另辟蹊径的解决方案，让你打开新的思路

2.1案例分析：我们是如何做到“不可能完成”的任务

2.2营业员思维：拿自己的付出和提成做比较

2.3吉尔伯特：绩效就是有价值的成效与行为代价之比

2.4打破误区：要做事，先给人，给钱，给资源

3**绩效改进的方法让新员工快速成长

3.1经理需要给新人制定合理可达到的KPI考核

3.2商圈精耕：让业务员在3天内搞定市调和扫楼

3.3房源和客户开发：让新人快速开单的信息和方法提供

3.4信息匹配：快速匹配相关房源进行邀约带看

3.5带看配盘策略：突出核心房源，提高成交的房源带看方案制定

3.6有成效的驻守：标准化驻守的常见手段与方法

3.7带看房：**这三个表单，让带看房变得如此简单

3.8三步，让新人搞定客户的付意向和签合同

3.9门店接待：让新人进行门店也像老手的3个顶级工具

3.10租赁：如何让新员工完成开单的**捷径

3.11数据对照分析：使用三种因素，量化打电话的流程

3.12模型分析：朋友圈这么玩才能获客与提升业绩

3.13网络广告：**模板，让安居客、58、搜房分分钟点击率上升

4市场**：《房地产销售新人30天成单路径图》