1课程背景

房地产经纪公司的命脉是业绩，而业绩的核心就是客户，如何开发客户是各个企业主的头疼的问题。

大环境不佳的情况下如何开发新房源？传统客户开发方法如何深耕？如何运用新媒体方法进行客户开发？这些问题如何不能够解决，那么房产经纪公司将会在竞争中，悄无声息地被淘汰。

2受众对象

房产经纪公司业务员、房产经纪公司新人

3学员受益

1.掌握房源开发的3种常见方法

2.**传统媒体开发客户的6个落地方法

3.**新媒体开发客户的5种可操作渠道

4课程时间

1天

课程大纲

1客户是房产公司的业绩增长的命脉

1.1客户是房产经纪人生存的根本

1.2房产经纪人的业绩增长是房产公司的命脉

1.3市场揭秘：房产经纪人的七维模型

2房源开发：让房产公司掌握**新**核心房源

2.1上门挂牌谈判：如何在**次见到客户时就建立信任

2.2如何利用存量电话获取新房源的标准话术表单

2.3**代理谈判：如何让房东愿意给你**代理的1个**流程

2.4小区驻守：**高频率曝光增加客户信任和粘度

3传统客户开发：如何让你的客户实现爆炸式的增长

3.1案例分析：房产客户开发的底层逻辑和秘密

3.2客户画像：了解客户情况及需求的3大技巧

3.3电话营销：高效筛选意向客户，提高销售转化率的10个《标准话术表单》

3.4驻守跟客：如何**小区驻守实现“获新”和“截客”

3.5客户跟踪：留下客户联系方式3大技巧

3.6动线阻截：如何让别人的客户变成自己的客户

3.7竞品阻截：三步把非意向客户转化为自己的潜在客户

3.8圈层活动：扩展自己的人脉圈，找到自己的精准用户

3.9如何提高老客户的转介绍率

3.10省力且高效：如何把房东转化为新的购房者？

4新媒体客户开发：2020年房产经纪人必修课

4.1网络广告：安居客、搜房网和58等平台如何高效率运作

4.2网络营销：如何**六大网络平台曝光获取客户信息

4.3网络营销：三大要素9类方法提高客户点击转化率

4.4网络营销：如何用很少钱获得高曝光高点击高转化高营收

4.5网络转化：如何将线上客户转为实体线下成交的3个方法

4.6朋友圈营销：电话营销低迷的情况下，如何添加客户微信的1个工具

4.7朋友圈营销：打造专业的朋友圈形象的3个要素

4.8朋友圈营销：如何做房产营销而不让客户拉黑的三个诀窍

4.9朋友圈营销：指尖上的二手房销售—如何玩微信月入2万

4.10抖音营销：5G时代下的短视频获客**完整方案

5现场演练：房产经纪人使用传统媒体和新媒体进行客户开发