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牛犇

中级产品经理市场策略能力纵深发展与跨越

牛犇 / 医药健康产业专家导师

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课程背景

课程目的: (1)掌握市场策略规划技能:通过市场分析,找准定位,制定方案,并能够有效的执行与管控; (2)能够结合产品年度市场策略进行咨询指导。 课程受众:中级产品经理 课时:1.5天(9小时)

课程目标

课程目的: (1)掌握市场策略规划技能:通过市场分析,找准定位,制定方案,并能够有效的执行与管控; (2)能够结合产品年度市场策略进行咨询指导。 课程受众:中级产品经理 课时:1.5天(9小时)

课程大纲

**讲 :医药新政环境下产品经理的职能

 1 医药市场新政解读(**)

 2 新营销环境下市场部变革

 3 产品经理角色定位

 4 产品经理所需技能

5 新政下产品经理的自我突破

 6 实战演练(多美素®)市场分析

 7 阐述:国家医保局对医药市场影响

第二讲:新营销环境下肿瘤市场的选择

 1 肿瘤市场的细分标准和方法

2 目标市场的概念与意义

 3 选择目标市场的核心标准

 4 深度调研市场策略方法

 5 肿瘤市场策略分析

6 实战演练:(克艾力®)市场细分与选择

7 分组讨论:紫杉醇中国市场机会

第三讲:肿瘤市场产品策略

 1 肿瘤市场产品产品策略制定步骤

 2 肿瘤产品策略VS计划

 3 肿瘤产品策略VS决策

4 肿瘤产品策略VS定位

 5实战分组演练(津优力®)策略制定

 6 中国聚乙二醇化重组人粒细胞刺激因子注射液发展分析

 7 实战指导:制定市场领先者的策略(竞品策略)

第四讲:肿瘤产品活动组合

 1 肿瘤产品促销类型和特点

 2 肿瘤产品不同阶段的促销策略

 3 肿瘤产品促销活动组合及计划

 4 肿瘤产品医联体促销策略

 5 肿瘤产品学术营销VS关系营销

6 实战演练:(艾利能®)活动组合制定

 7 阐述:榄香烯注射液市场发展趋势

第五讲:高绩效学术活动与专家管理 

1 肿瘤专家的特点

 2 专家对产品的重要性

 3 专家关系维护与发展

 4 肿瘤学术专家和市场推广活动

 5 肿瘤科室会VS圆桌会议

 6 肿瘤专家需求挖掘策略

7  实战演练:区域肿瘤专家管理

第六讲:高质量肿瘤产品学术推广会

 1 科室会VS精准快

 2 圆桌会VS稳准狠

 3 大型会VS广深远

 4 合规、高效学术推广会核心要素

 5 肿瘤学术会区域资源调动策略

 6 实战演练;(诺利宁®)学术推广会

 7 分享;**后学术推广会发展趋势

第七讲:产品经理自我管理

 1 产品经理自我时间管理

 2 产品经理沟通技巧

 3 产品经理常用核心工具

 4 肿瘤市场对产品经理的要求

 5 情景演练;产品经理分析工具使用

 6 分组讨论;如何成为高标准产品经理

 7 核心复习:产品经理的自我突破

 阐述;做一个卓见、远识的产品经理。

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