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牛犇

医药产业链之OTC区域市场实战

牛犇 / 医药健康产业专家导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程背景

培训老师:牛老师(原创) 受益群体:OTC省区经理、大区经理、事业部经理、营销总监 培训课时:1天(6小时) 解决核心问题: 主要围绕“团队、客户、区域、费用”等四个方面展开,以实战实训为主,从区域规划至团队管理一切从实战出发,以案例、战术指导通熟易懂形式进行实训。

课程目标

培训老师:牛老师(原创) 受益群体:OTC省区经理、大区经理、事业部经理、营销总监 培训课时:1天(6小时) 解决核心问题: 主要围绕“团队、客户、区域、费用”等四个方面展开,以实战实训为主,从区域规划至团队管理一切从实战出发,以案例、战术指导通熟易懂形式进行实训。

课程大纲

一、区域规划步骤-解决终端销的问题

区域化精耕细作-确定销售增长来源

制定区域市场开发目标与开发策略

KA,三终端,联盟等领域规划策略

费用规划的核心问题:投入产出比

区域可支配资源分析、费用预算和预算管理

如何做区域营销预算

区域营销预算的执行和调整

销售与费用计划的执行与监控

如何掌控核心要素,使区域市场良性发展

实训:省区市场规划演练落地


二、区域市场开发与上量实战管理

目标靶向---谁是你的客户

团队靶向---谁是你的战友

利益靶向---向谁分配利益

战术靶向---精准推送工具

OTC学术实战之细节制胜

OTC客情永远**位阐述

实训演练:小型推广会议召开


三、绩效面谈

销售人员绩效面谈的作用

销售人员绩效面谈的流程

销售人员绩效面谈需要的准备事项

销售人员绩效面谈的六个步骤

销售人员绩效面谈中不能放过的四类问题

实训演练:就下属未完成月度销售目标进行绩效面谈


五、销售人员技能辅导

新销售法则

销售辅导的基础

帮助问题员工

精准辅导的步骤

成功辅导的诀窍

实训演练:就先开发市场进行人员辅导

第六单元 队伍管控

约束自己比管理别人更重要

聚焦拉练迅速提高团队战斗力方式

团队二八原则保持团队灵魂

阐述观点:如何经营好大区、省区OTC市场。

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