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受益群体:医疗器械行业高级管理人员,建议营销负责人,财务负责人,市场部必须参与;
培训模式:课程讲解、案例分享、互动问答,实战演练。
培训课时:2天(12小时)
一、医疗器械耗材营销合规趋势
为什么要营销合规
Ø 卫健委的行风建设9不准
Ø 财政部的穿透式检查后续来了
Ø 金税四期非税业务让营销没有秘密
Ø 度机构联合打击CSO切断灰色利益链
Ø 关于近期医药营销反贿赂案例分析
分享:合规是趋势,器械企业营销费用高出30%就是红线。
n 医药代表备案制强行实施
Ø 医药代表备案制的核心
Ø 医药代表备案制的理解
Ø 为什么医药代表很难合规
Ø 向医生一样思考的核心
Ø 医药代表的合规之路
阐述:医药营销合规不是流于表面是要渗透到核心。
n 什么是医疗器械耗材的营销合规
Ø 营销行为的合规
Ø 营销的模式合规
Ø 营销费用合规
Ø 营销证据链合规
Ø 营销的临床推广合规
分享:合规营销体系建设是当下企业**核心的任务
n 现有的业务合规风险分析
Ø 营销费用处理风险分析
Ø 实物流未独立管控风险分析
Ø 实物流与业务流未区隔风险分析
Ø CSO模式发票风险核心项分析
Ø 器械耗材销售合同合规风险分析
Ø 客户(医生推广费)风险分析
n 医药企业营销合规顶层设计
Ø 用科研费用来降低营销费用的路径
Ø 器械企业商务业务流变革概念
Ø 器械企业实物流业务变革概念
Ø 器械企业推广服务业务流变革概念
Ø 器械企业代理商身份转变需求
Ø 器械企业区域营销三流管理模式重塑
实战演练:构建区域的医药营销合规模型
医药CSP模式解译
Ø 什么是医药CSP运营模式
Ø 医药CSP模式核心流程图
Ø 医药CSP与CSO区分
Ø 医药CSP核心要素
Ø 医药SCP对财务处置要求
Ø 医药CSP的财税合规体系模式
分享:医学CSP的财税合规是从核心解决问题
医药CSP模式建设
Ø 医学CSP的建设与组织构成
Ø 医药工业与商业CSP业务模式设计
Ø CSP服务核心定向采购预算系统建设
Ø CSP服务采购流程建设
Ø CSP模式代理商服务标的核心内容
Ø CSP模式代理商与实物流区隔要求
Ø CSP模式服务的呈现与验收
实战演练:构建新型合规营销区域CSP运营体系(分组演练)
n 合规合法的解决医生薪酬
Ø 医生的需求与合法路径建设
Ø 医生的合同体系
Ø 医生的合规变现模型
Ø 合规学术与销售业务流分离
Ø 医生客户的公关与危机管理
二、医疗器械耗材带量采购;
医疗器械耗材带量采购趋势
Ø 中国耗材正式进入带量采购时代
Ø 地方耗材带量采购逐步摸索成型
Ø 准入门槛与评价的变化
Ø 采购量分配法已经清晰
Ø 耗材带量采购的标准原则基本形成
Ø 带量采购对医疗耗材影响
Ø 地方带量采购风向与趋势
Ø 医药十四五规划耗材企业迎来挑战
Ø 2021年两会关于医疗器械耗材的声音解读
Ø 3 N联合带量采购模式将拓围面向低值耗材
Ø 新版《医疗器械监督管理条例》对行业影响
Ø 医联体、医共体带量采购模型即将出炉
分享:器械耗材带量采购的未来趋势及影响。
带量采购下营销组织顶层设计
Ø 营销组织顶层设计的原则
Ø 营销组织顶层设计的核心板块
Ø 绩效考核体系的变革
Ø 产品经理的角色改变
Ø 市场部的职能重塑
Ø 学术中心的重点偏移
分享:带量采购影响下营销组织核心是围绕中标为核心的组织模型
n 营销模式的变革
Ø 从售前营销走向售后服务
Ø 代理商的合作变革
Ø 区域经理的职能变化
Ø 医药代表的临床转变
Ø 营销组织的精兵之路
Ø 区域市场竞争需要营销变化
Ø 售后应答体系的搭建
Ø 带量采购后时代的区域市场管理
分享:带量采购模式下营销组织是精兵而不是全部裁撤。
三、 DRG与DIP模式下下的学术推广模式
DRG临床学术
Ø DRG付费模式下必须要有学术支撑
Ø DGR付费模式对行业影响高出带量采购
Ø DRG付费标准全景图
Ø DRG付费标准的耗材进军路径
Ø DRG付费模式下区域专家管理模式
分享:DRG付费模式对医疗耗材的影响是不可估量的!
n DIP按病种付费模式
Ø 什么是DIP,付费模式的逻辑
Ø DIP付费模式下对耗材器械的影响
Ø DIP模式下病案首页的重要性
Ø 如何在按病种付费模式下做好学术
Ø DIP付费模式下区域专家的管理模型
Ø DIP按病种付费模式下学术路径
分享:DIP付费与DRG付费的不同与共同之处。
四、合规/DRG/DIP/带采背景下代理商管(商业公司)理变革
合作模式变革
Ø 代理商为核心的业务模型
Ø 代理商的营销模式变革
Ø 代理商的合规模型与体系建设
Ø 代理商的危机管理与预警机制
Ø 代理商的医学CSP建设路径
Ø 新型3.0营销模式下的代理商出路
分享:代理商从经营产品思维走向经营人群思维才是趋势
代理商的财税合规体系建设
Ø 业务模型的CSP注册与业务模型
Ø 合规解决医生需求的正规之路
Ø 金税四期下的核心预警系统建设
Ø 代理商目前财税危机的处理
Ø 代理商与工业的合同业务逻辑
Ø 代理商的现金流合规处置
结束语:新时代、新未来、新趋势下的器械耗材之路!
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