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重立

创新思维与财产保险营销管理解决方案

重立 / 北京

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课程背景

中国大地财产保险股份有限公司作为中国再保险(集团)股份有限公司旗下唯一的直保财险公司,中国大地保险经过数年的创业实现了跨越式发展,创造了令业界刮目相看的“大地现象”。中国大地保险拥有雄厚的承保实力和遍及全国的服务网络。2016年,实现保险业务收入320.71亿元,市场排名稳居全国第六位。 目前,中国大地财产保险股份有限公司河北分公司2017年度业务目标为13亿元,目前任务达成率76%,月平均业绩达到1.1亿元,业务发展良好。但面对目前车险市场的激烈竞争,分公司的业务费用也在不断增大,投产比进一步降低;如何合理减少业务费用支出,通过合理有效的方法增加企业利润是营销管理的重要问题。另一方面,随着总公司战略发展和管理模式的改革,分公司各科室的新人较多,管理技能、服务意识也需要得到加强,特别是中层管理人员在主动思考问题、分析问题和解决问题方面需要得到尽快的提升。 河北分公司面对总公司提出的宏伟的“十三五”发展战略,不断深化落实和加大力度推进商业模式转型,积极探索综合性经营体系建设的方针。同时紧紧围绕“客户导向”、“产业链”、“互联网 ”三大战略,同总公司一道,致力于建设独具特色的客户服务体系,通过不懈的努力,全方位做优、做大、做强企业,不断强化企业品牌知名度和美誉度,扎实有效地提升行业地位。 在这样的大背景下,河北分公司始终坚持“诚信为先、稳健经营、价值至上、服务社会”的经营理念和“立足大地、携手创业、共享未来”的企业精神;为了进一步打破僵化思维的束缚,通过挖掘管理人员的创新潜力,构建创新思维的新模式,运用各种创新手段和方法去创造性地解决实际工作中的各种棘手问题,为实现伟大的企业“十三五”战略目标再出发,再努力,再奋斗,再谱发展新篇章,再创大地新辉煌!

课程目标

1.通过卓有成效的创新培训,树立参训学员的创新意识; 2.通过课堂中结合保险营销管理的实际案例分析和随堂训练,帮助参训学员养成创新习惯; 3.通过逆向思维、发散思维、集中思维、联想思维和直觉思维技能的强化训练,以及运用富有创新意识的想象、灵感思维精神,边学边练,充分掌握各种创新原理和思考工具; 4.通过缺点列举法、奥斯本检核表法、组合法、移植法、菲利普斯66法和奥斯本头脑风暴法的深入学习和互动研讨,充分掌握创造性解决问题的常用方法;

课程大纲

【课程大纲】一、 树立创新意识——创新是能力的**高表现、创新是时代的基本要求1. 如何界定创新1) 从平安好车险的中国式创新说起

2) 创新的含义

3) 创新的另一种解读——敢为世人先

4) 创新的六个特质

5) 创新的性质与过程

6) 创新型企业与传统企业的差别

7) 关于创新营销与传统营销的探讨——从车险费率改革到网络车险的发展看产品营销形式的创新2. 人人都有的创新能力1) 案例分析:从平安“创保网”探寻保险创新营销

2) 什么是创新能力

3) 创新能力的构成

4) 可供挖掘的创新潜力

5) 创新能力在哪里

6) 创新能力的开发与训练

7) 课中小组探讨:我们在车险营销创新中存在的主要问题以及需要哪些方面的改变3. 创新精神的表现1) 案例分析:创新精神铸就了贝尔

2) 创新者与普通人的区别

3) 创新意识与创新性格4. 学以致用:我们在保险营销中的创新行动计划二、 养成创新习惯——每时每刻进行创新思考、随时随地记录创新灵感1. 创新思维1) 课前热身:石家庄市有多少个窨井盖

2) 从德国车险理赔数据服务商Control Expert的创办与发展案例说起

3) 思维的本质

4) 什么是创新思维

5) 创新思维的特点

6) 常用的创新思维方式

7) 课堂训练:如何快速了解汽车4S店销售员2. 创新思维产生的条件1) 案例分析:螃蟹壳是软的

2) 产生创新思维的4个条件

3) 我们为什么需要营销创新3. 学以致用:拟定一份开发创新思维的行动计划三、 了解创新原理——创新就是与众不同、创新需要突破定势1. 难道只能这样吗1) 案例分析:隐藏苏伊士运河

2) 什么是求异思维

3) 一个有效的创新思维训练公式

4) 案例:让无数歪果仁欲罢不能的神奇超市Costco

5) 课堂训练:如何打造车险超市与优质的售后服务2. 飞出太阳系6) 案例分析:中国的航天事业

7) 什么是想象

8) 想象的几种类型

9) 案例:垃圾与宝贝

10) 自我训练:想象未来的良好工作场景3. 海阔天空与九九归一1) 案例分析:你究竟是男是女

2) 发散思维与集中思维

3) 发散思维与集中思维的统一

4) 案例:你也可以成为小说家

5) 自我训练:工作目标的聚焦与解决方案的发散思考4. 润物细无声1) 案例分析:穿越泰晤士河

2) 什么是联想思维

3) 联想的类型

4) 联想的方法

5) 案例:YKK拉链

6) 自我训练:车险产品供给与客户服务新创意5. 人可貌相1) 案例分析:黄金期货的10分钟

2) 什么是直觉思维

3) 直觉的作用

4) 案例:达尔文的葵花之谜

5) 自我训练:现在的直觉告诉你什么6. 踏破铁鞋无觅处1) 案例分析:地震预报

2) 灵感与灵感思维

3) 灵感的特点与灵感思维的规律

4) 案例:美军的扑克卡牌通缉令

5) 灵感思维的应用与自我训练

6) 营销管理创新:发现实际工作中的问题并寻找解决这些问题的灵感火花7. 学以致用:拟定一份个人的工作行动计划四、 掌握创新方法——移情换位采用软性思维、排列组合重构创新逻辑1. 20世纪**大的发明1) 案例分析:金牌工人许振超

2) 创新一定有方法

3) 创新方法的分类

4) 案例:图书馆搬家的故事2. 缺点列举法1) 案例分析:二相插座的发明

2) 什么是缺点列举法

3) 训练步骤

4) 案例:印在20美元正面的头像3. 奥斯本检核表法1) 案例分析:表情万种

2) 世界上**张检核表

3) 训练步骤

4) 案例:员工小创新、小发明集锦4. 组合法1) 案例分析:获得诺贝尔奖

2) 组合法有几种实现方式

3) 训练步骤

4) 案例:竟然有这样的CD机5. 移植法1) 案例分析:妙笔

2) 移植法的几种类型

3) 训练步骤

4) 案例:小小桶盖解决了产品被模仿的大问题6. 奥斯本头脑风暴法和菲利普斯66法1) 案例分析:MP4和智能手机的问题

2) 头脑风暴法及其基本要求

3) 案例:我们吃猪肉,但猪吃什么

4) 什么是菲利普斯66法

5) 营销管理的创新——新方法、新措施7. 学以致用:拟定一份行动计划五、 学以致用,解决问题——结合实际工作完成创新思考、运用所学知识解决具体问题1. 为成功的头脑风暴会议做好准备1) 会议准备之前5个问题

2) 头脑风暴会议讨论的6个步骤

3) 头脑风暴会议讨论的规则

4) 头脑风暴会议中的讨论

5) 证明自己的ESP

6) 使用可视化工具进行记录

7) 3个记录讨论会的好方法2. 控制头脑风暴会议的讨论发展方向1) 让好点子作为讨论会的导入点

2) 把好主意变成伟大的创意

3) 会后的庆祝3. 头脑风暴会议行动方案的实施1) 创新的同时要保证合作

2) 形成相关灵感的证据

3) 压力测试

4) 准备好发言稿

5) 坚持不懈,直到成功4. 课堂演练——关于营销管理问题解决方案的头脑风暴会议1) 分组研讨(题目1:如何增加大地保险的车险产品供给或者提高件均保费;题目2:如何提升大地保险的服务美誉度和知名度;题目3:如何有效减少营销费用支出,降低业务成本;题目4:财务人员、运营人员如何**高效的服务提升本公司业务人员和代理渠道的满意度)

(注:培训单位领导也可以指定一些更有针对性的题目以供培训时使用)

2) 各小组营销金点子方案展示

3) 学员共享与讲师总结5. 结束语——寻找更好的答案

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