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王天昊

合作商管理与沟通谈判技巧提升

王天昊 / 跨国公司培训师

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课程大纲

合作商管理的定义、内涵及重要意义  15min

合作商的科学选择  30min

合作商的正确评价   15min

合作商的有效控制及关系管理   60min

采购方与合作商关系的**新变化趋势

采购方与合作商关系的5种典型类型

对合作商的有效成本控制

对合作商的完全竞争控制

对合作商的合约控制

对合作商的管理输出控制

学会建立对合作商的有效激励机制

业务外包:采购方与合作商的双赢模式  30min 30min

业务外包的主要原因

业务外包的主要方式

业务外包的决策分析

业务外包的风险分析与规避

案例分享&游戏互动&角色扮演:选择性游戏

与合作商谈判的概念、内涵及正确定位  30min 60min

与合作商谈判的三大要素和基本前提

与合作商谈判的科学内涵

与合作商谈判中双方扮演的角色及正确定位

与合作商谈判的科学准备与有效计划  60min 90min

**步:确立谈判的目标

第二步:圈定谈判的具体问题,并对其划定优先顺序

第三步:寻找谈判双方的共同点

第四步:就谈判每个的问题设定界限

第五步:分析可能的选择方案

第六步:调整界限

与合作商谈判中“议价”的科学方法和实用技巧  90min 30min

买卖双方各自的“议价”模型

“开价”的技巧

学会了解并改变对方“底价”

学会在僵持中保持强势

学会在谈判中巧妙使用BATNA方式

让步的技巧与策略

与合作商谈判中实用、有效的谈判策略  60min 60min

寻找共同点策略

先易后难策略

休会策略

让步策略

双赢策略

学会在与合作商谈判中了解对手的典型谈判风格及有效应对策略 90min

谈判中的四种典型谈判风格及应对策略

学会应对谈判中的低调反应者

与合作商谈判中应该坚持的“四项基本原则”

与合作商谈判中鼓励使用的8种谈判行为

与合作商谈判中应该努力避免的3种谈判行为

付诸实践,收获成功

沟通谈判案例:

**角色扮演,情境模拟,结合各章节知识点内容,分阶段开展案例演练.

结合讲师点评,行为分析,知识点总结

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