主讲老师：刘月松、裴章先、张珂、张宝东

培训对象：企业营销管理人员

培训规模：24—36人

授课时间：2-3天（12-18小时）

直面问题：

营销管理和财务管理到底是什么关系？

营销预算和其它分部预算怎样相互依存？

营销对企业的各项财务指标产生什么样的影响？

如何改进营销工作才能够有效提升股东投资回报率？

认识沙盘：

沙盘模拟演练是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题展开模拟经营活动，**实战演练暴露管理问题，并经过多次调整与改进的练习，达到自我检验、自我完善、自我超越的学习目的。

沙盘模拟演练是一种极具实战色彩的体验式、高端培训课程，是集角色扮演、情景演练、案例分析、专题研讨、讲师点评等多种教学方法于一体的优秀教学模式。

培训意义和收获：

《财智营销》——财务导向的营销管理沙盘模拟培训课程，旨在运用具体直观的沙盘教具，借助模拟企业的各项经营活动，阐释营销和财务之间的关系、解读营销预算和其它分部预算的内在逻辑，形象演绎营销工作对各项财务指标的深远影响，探索企业价值产生的根源，尝试进行销售成本与营销费用控制，强化营销人员的现金流意识，提高营销管理效率，学习运用财务视角诊断营销存在的问题，并利用财务手段改进企业盈利能力。

课程特点：

1、先进的体验式教学，使学习轻松快乐，记忆深刻；

2、围绕模拟营销，学习财务技能，追本溯源，形象生动；

3、自己动手编制预算报表，学中做，做中学，边学边用；

4、借助多种财务手段，改善企业营销绩效，现场学会真功夫。

课程大纲：

财务会计基本知识

1、借助沙盘教具，形象阐释财务专业术语；

2、围绕模拟营销活动，学习营销中的基础财务语言；

3、**盘点模拟营销业绩初识企业财务指标的真面目。

预算管理基本知识

1、**案例点评使学员深刻认识全面预算管理对于企业经营目标达成的重要性；

2、指导学员在模拟经营过程中编制收入预算、成本预算和销售费用预算，深入了解营销预算的程序、步骤和原则；

3、练习长期销售预算，学习兼顾现实盈利目标和长期发展目标；

4、**模拟企业现金预算，了解营销工作对于企业生存目标达成的重要意义；

5、学习均衡性资源配置，协调营销、生产、采购等职能的战略匹配；

6、利用盲目营销导致“公司”破产的案例，说明营销预算实现对企业长期稳定发展的重要性；

7、在应对模拟市场环境变化中认识静态预算与弹性预算；

8、剖析现场营销失误案例，分析营销预算的跟踪与控制的重要意义。

销售成本管理与控制

1. **模拟演练，了解销售成本的构成及控制的程序和原则；

2. **分析不同的现场案例，剖析销售成本和业务量之间的关系，理解规模经济的作用和意义；

3. 掌握成本性态，认识固定成本、变动成本与混合成本；

4. 运用项目的本、量、利分析与可行性研究方法，指导模拟营销中的项目评价与选择；

5. 分析模拟营销中的战略成本，掌握营销战略成本管理概念与方法；

6. 销售成本控制的深层次解读——相对成本控制。

现金流与安全性管理

1、分析模拟经营中的现金运用，理解现金的重要性；

2、跟踪企业现金流量，认识现金流与营销的关系，学习现金链管理；

3、**对资金成本的分析，认识应收账款对利润的影响；

4、分析不良应收账款形成的原因和应收账款的管理措施。

运用财务分析，诊断营销问题，改进营销绩效

以鲜活的模拟公司各期财务指标为样本，进行反复研究和连续分析，学习**财务分析，诊断企业营销状况，改进企业营销绩效。

1、企业偿债能力分析——企业安全的指示灯

流动比例、速动比例、资产负债率、产权比率;

2、企业运营能力分析——资源使用的效率和效益

应收账款周转率、存货周转率、总资产周转率；

3、企业盈利能力分析——主营业务的盈利水平

毛利率、净利率、资产净利率、权益净利率（ROE）；

4、企业发展能力分析——把握未来市场机会

销售增长率、资产增长率、资本积累率、股利增长率；

5、企业综合能力分析——全视角解读企业经营管理

企业营销与财务风险管理

1、针对模拟公司出现的重大投资失误练习投资风险防范与控制；

2、分析发展中破产的模拟公司案例，学习面对现金压力下的合理营销扩张策略；

3、**对不同“公司”成长性的分析，学习谋求市场营销发展速度与发展质量的平衡；

4、盘点模拟公司发展中遭遇的营销陷阱，学习营销风险规避策略。

如何贡献理想的投资回报率

1、提高投资回报率的营销途径和方法；

2、投资回报率与营销管理能力的关系分析；

3、在模拟经营中认识影响公司投资回报率的营销管理要素；

4、企业营销的长期任务——提高战略投资回报率。