【课程概要】

l 提高银保经营技能的关键知识

l 推广产品和服务的高效率手段

l 案例结合实战研讨的培训方法

l 达成渠道年度目标的制胜法宝

【课程前瞻】

是什么造成了银保市场的变化？

是什么影响了客户基本的看法？

银保营销如何突围？客户经理怎么成长？

一场改变命运的饕餮大餐，一堂强调专业的提升培训。

同专家分享技巧，去市场寻找方法。

把握政策转折点、绽放事业精彩年。

【课程背景】

按照保监会“抓服务、严监管、防风险、促发展”的基本管理思路，为了进一步推动保险业的深化改革，全面实现保险业“十二五”战略目标，为充分落实保监会加强队伍建设，培养和造就高素质的保险业营销队伍的具体目标；根据甲方的需求，我们特别设计了这个关于银行保险营销人员的特别训练课程。

【课程时长】 12小时

【课程收益】

l 分析形势、明确政策。**目前新常态下的保险理财市场和监管形势的深入分析，明确银保经理人转型升级的重要性，进一步找到业务方向并明确自己的学习成长目标。

l 深入理解保险的功能与意义，特别是保险产品与其它金融产品的根本区别。全面掌握保险产品的核心营销技巧，**盛世C年金计划的营销技巧探讨，进一步理解并掌握期交产品的销售方法，构建专业的银行保险期交保障类产品的销售流程。

【课程对象】

l 保险公司银行保险渠道管理干部。

l 保险公司银行保险渠道营销人员。

【课程大纲】

一、 市场和监管篇——中国经济形势与保险理财市场

预计课程时间：1小时

1. 中国经济走向与保险理财市场前瞻

1) 新常态下的中国经济

2) 老百姓理财观念的变化

3) 保险理财市场的需求变化

4) 互联网 时代的保险理财

5) 保险新国十条带来的政策红利

6) 保险新国十条确立了保险业发展和定位

7) 保险业发展前景与演变趋势

8) 互联网 如何深入影响保险业的发展

9) 保险从业人员的机会与挑战

2. 保险监管与合规经营

1) 保险监管政策解读

2) 保监会严格监管下的银保产品营销

3) 变革时期的银行保险营销新思维

3. 课程总结：

新常态带来新机遇，严监管促发新思维。

二、 产品营销技能篇——银行保险产品营销与期交业务的推动

课程预计时间：4小时

单元一：银行保险产品营销

1. 银行保险营销困境面面观

1) 银行柜面推动为何不利

2) 银保渠道经理销售支持的误区

3) 成功的银保产品营销案例分享

a) 从不驻点却业绩稳定增长的秘密

b) 只销售保障产品的外资保险公司

c) 体验式培训带来的革命性改变

2. 银行保险产品的本质

1) 案例研讨——保险理财与其它金融产品的差异

2) 银行储蓄与保险的根本区别

3. 保险产品营销的十二个关键概念

单元二：银保产品销售技巧篇——银行网点之保险产品销售的基本技巧

1. 深挖保险的内涵，激发感性客户投保

2. 合理的资产配置，促成理性客户签单

3. 体验式理财沙龙，整合营销发挥优势

4. 盛世C专属年金计划的营销探讨

1) 营销技巧之寿险功能与意义的深度挖掘

2) 营销技巧之产品利益与人生责任的结合

3) 营销技巧之需求探寻与产品再包装

5. 课程总结