【课程背景】
科技发展带来产业环境巨变,传统企业原有的核心竞争力受到巨大挑战;
商业模式创新与多样化,促进各行业的角色改变;
社会人文环境变化,使企业与客户、、员工的交互方式发生了巨大变化。
身处变革的时代,领导者必须对上述变化有敏锐的观察与清晰的判断;
战略管理是企业的**核心任务,在宏观环境、产业环境与社会人文环境的频繁变革的今天更是如此,企业急需找到新的发展空间。而在这个过程中,盲目冒进或者固步自封都是不可以的。需要依靠一套科学的方法和工具。
而在新的战略规划产生之时,另一个更为严峻的问题就是如何将新战略落实执行。
老板好比头脑,员工好比手脚,头脑向左,手脚向右,这个人就“撕裂”了。原有的团队跟不上变革的步伐,企业将蒙受巨大的损失和痛苦,而对于企业更为可怕的是,企业将错过大好的发展机遇。
【课程目标】
掌握战略管理的整体架构、理论与知识点;
学会使用战略设计的实用工具表单;
**现场实战研讨,澄清企业的战略;
**流程和工具,制定战略落地的目标和计划;
【学习收益】
填写完成以下分析表单,据此得到战略设计与执行方案:
一,《目标顾客分析表》
二,《顾客需求分析表》
三,《产业环境分析表》
四,《宏观环境分析表》
五,《战略飞轮分析表》
六,《竞争策略分析表》
七,《SWOT分析表》
八,《多元化经营分析表》
九,《公司级目标清单》
十,《问题清单》
十一,《策略清单》
【课程对象】董事长、总裁、总经理、副总经理、核心部门中层。
【课程时间】3天2夜。
【课程内容大纲】
**部分 战略管理认知与常见误区;
一,企业的战略盲区——常见的几种“伪战略”。
二,股东利益和客户利益如何平衡?
三,战略规划和战略执行是什么关系?
四,战略管理模型:BLM和CST
五,战略落地与执行流程图;
第二部分 战略管理的常用分析工具
一,宏观环境PEST分析:
1.政治法律因素;
2.宏观经济因素;
3.科学技术因素;
4.社会人文因素;
二,产业环境波特五力分析
1.竞争者因素;
2.潜在竞争因素;
3.替代品因素;
4.上游因素、
5.下游因素;
三,核心竞争力分析
1.核心竞争力的“五个不”标准;
2.内部资源分析;
3.内部能力分析;
4.四种竞争策略:低成本、集中化、差异化、蓝海战略;
第三部分 战略设计与共识
一、我们正处在什么行业?
1.我属于什么行业?集中度如何?规范性如何?
2.上游有哪些行业?集中度如何?规范性如何?
3.下游有哪些行业?集中度如何?规范性如何?
4.谁是我的竞争者?我们有什么对策?
5.谁可能会侵蚀我的行业?我们有什么对策?
二、我们的顾客是谁?——聚焦,才能深度理解顾客
1.用户和客户分别是谁?
2.客户重要还是用户重要?
3.顾客的选择为什么要聚焦?
三、顾客的需求是什么?——分辨需求的种类,采取相应的策略
1.哪些是客户自己都不知道的需求?
2.是刚性需求还是显性需求?
3.我们选择满足顾客的哪些需求?
四、我们如何满足顾客需求?——扬长避短,差异化竞争
1.银行业举例;
2.机械制造举例;
3.互联网举例;
4.餐饮业举例;
5.服装业举例;
6.家电业举例;
五、我们的企业宗旨和定位是什么?
1.什么是加工业思维?
2.什么是产业链思维?
3.什么是生态思维?
4.“我来自何方?”——企业基因
5.“我是谁?”——战略定位选择
6.“我要去哪儿?”——使命和愿景
六、我们已经或将要参与哪些业务?——多元化经营的三种途径
1.上游不变,下游变(案例);
2.下游不变,上游变(案例);
3.上游下游同时变(案例);
4.互相加持竞争力(案例);
七、我们需要提高哪些内部能力?——SWOT分析
1.制定进攻战略;
2.制定扭转战略;
3.制定多元化战略;
4.制定防御战略;
5.上述四种战略的贯通使用。
第四部分 如何将战略重点工作落实到人?——目标体系
一、什么是目标?
1.目标的定义;
2.目标的六大要素;
3.目标与计划的三种关系。
二、从战略到目标的三个工具:
1.SWOT分析法;
2.重要领域法;
3.战略地图。
三、基于不同组织特性的目标分解:
1.强调分工的组织;
2.注重协作的组织;
四、从目标到计划:“GROW模型”
1.设定科学合理目标;
2.分析现状,找到问题;
3.策略研讨,制定解决方案;
4.制定计划与评审方案。
实战演练:制定公司级目标清单
第五部分 如何破除达成战略目标的障碍?——工作辅导
一、什么是问题?
二、发现问题的三个工具:
1.五个为什么;
2.情景再现法;
3.思维导图;
三、问题分析的关键步骤:
1.找到根源;
2.定义问题;
3.问题排序;
四、群策群力的工具运用;
五、策略表述的五个要点;
实战演练:分析问题并制定解决方案
第六部分 如何将各项战略重点工作计划管控到位?——计划管控
一、公司各层级之间的计划管理流程;
二、书写计划的“十六字方针” ;
三、计划管理“三张表”
四、召开年度经营计划会的操作流程;
五、如何办好月度计划烧烤会和周例会;
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