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钱科宇

战略设计与落地执行

钱科宇 / 目标管理

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课程大纲

【课程背景】

科技发展带来产业环境巨变,传统企业原有的核心竞争力受到巨大挑战;

商业模式创新与多样化,促进各行业的角色改变;

社会人文环境变化,使企业与客户、、员工的交互方式发生了巨大变化。

身处变革的时代,领导者必须对上述变化有敏锐的观察与清晰的判断;

战略管理是企业的**核心任务,在宏观环境、产业环境与社会人文环境的频繁变革的今天更是如此,企业急需找到新的发展空间。而在这个过程中,盲目冒进或者固步自封都是不可以的。需要依靠一套科学的方法和工具。

而在新的战略规划产生之时,另一个更为严峻的问题就是如何将新战略落实执行。

老板好比头脑,员工好比手脚,头脑向左,手脚向右,这个人就“撕裂”了。原有的团队跟不上变革的步伐,企业将蒙受巨大的损失和痛苦,而对于企业更为可怕的是,企业将错过大好的发展机遇。

【课程目标】

掌握战略管理的整体架构、理论与知识点;

学会使用战略设计的实用工具表单;

**现场实战研讨,澄清企业的战略;

**流程和工具,制定战略落地的目标和计划;

【学习收益】

填写完成以下分析表单,据此得到战略设计与执行方案:

一,《目标顾客分析表》

二,《顾客需求分析表》

三,《产业环境分析表》

四,《宏观环境分析表》

五,《战略飞轮分析表》

六,《竞争策略分析表》

七,《SWOT分析表》

八,《多元化经营分析表》

九,《公司级目标清单》

十,《问题清单》

十一,《策略清单》

【课程对象】董事长、总裁、总经理、副总经理、核心部门中层。

【课程时间】3天2夜。

【课程内容大纲】

**部分    战略管理认知与常见误区;

一,企业的战略盲区——常见的几种“伪战略”。

二,股东利益和客户利益如何平衡?

三,战略规划和战略执行是什么关系?

四,战略管理模型:BLM和CST

五,战略落地与执行流程图;

第二部分   战略管理的常用分析工具

一,宏观环境PEST分析:

1.政治法律因素;

2.宏观经济因素;

3.科学技术因素;

4.社会人文因素;

二,产业环境波特五力分析

1.竞争者因素;

2.潜在竞争因素;

3.替代品因素;

4.上游因素、

5.下游因素;

三,核心竞争力分析

1.核心竞争力的“五个不”标准;

2.内部资源分析;

3.内部能力分析;

4.四种竞争策略:低成本、集中化、差异化、蓝海战略;

第三部分   战略设计与共识

一、我们正处在什么行业?

1.我属于什么行业?集中度如何?规范性如何?

2.上游有哪些行业?集中度如何?规范性如何?

3.下游有哪些行业?集中度如何?规范性如何?

4.谁是我的竞争者?我们有什么对策?

5.谁可能会侵蚀我的行业?我们有什么对策?

二、我们的顾客是谁?——聚焦,才能深度理解顾客

1.用户和客户分别是谁?

2.客户重要还是用户重要?

3.顾客的选择为什么要聚焦?

三、顾客的需求是什么?——分辨需求的种类,采取相应的策略

1.哪些是客户自己都不知道的需求?

2.是刚性需求还是显性需求?

3.我们选择满足顾客的哪些需求?

四、我们如何满足顾客需求?——扬长避短,差异化竞争

1.银行业举例;

2.机械制造举例;

3.互联网举例;

4.餐饮业举例;

5.服装业举例;

6.家电业举例;

五、我们的企业宗旨和定位是什么?

1.什么是加工业思维?

2.什么是产业链思维?

3.什么是生态思维?

4.“我来自何方?”——企业基因

5.“我是谁?”——战略定位选择

6.“我要去哪儿?”——使命和愿景

六、我们已经或将要参与哪些业务?——多元化经营的三种途径

1.上游不变,下游变(案例);

2.下游不变,上游变(案例);

3.上游下游同时变(案例);

4.互相加持竞争力(案例);

七、我们需要提高哪些内部能力?——SWOT分析

1.制定进攻战略;

2.制定扭转战略;

3.制定多元化战略;

4.制定防御战略;

5.上述四种战略的贯通使用。

第四部分  如何将战略重点工作落实到人?——目标体系

一、什么是目标?

1.目标的定义;

2.目标的六大要素;

3.目标与计划的三种关系。

二、从战略到目标的三个工具:

1.SWOT分析法;

2.重要领域法;

3.战略地图。

三、基于不同组织特性的目标分解:

1.强调分工的组织;

2.注重协作的组织;

四、从目标到计划:“GROW模型”

1.设定科学合理目标;

2.分析现状,找到问题;

3.策略研讨,制定解决方案;

4.制定计划与评审方案。

实战演练:制定公司级目标清单

第五部分 如何破除达成战略目标的障碍?——工作辅导

一、什么是问题?

二、发现问题的三个工具:

1.五个为什么;

2.情景再现法;

3.思维导图;

三、问题分析的关键步骤:

1.找到根源;

2.定义问题;

3.问题排序;

四、群策群力的工具运用;

五、策略表述的五个要点;

实战演练:分析问题并制定解决方案

第六部分 如何将各项战略重点工作计划管控到位?——计划管控

一、公司各层级之间的计划管理流程;

二、书写计划的“十六字方针” ;

三、计划管理“三张表”

四、召开年度经营计划会的操作流程;

五、如何办好月度计划烧烤会和周例会;


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