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刘军荣

景区抖音营销密码与裂变式挑战赛活动策划实战兵法

刘军荣 / 电商品牌营销架构师

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常驻地: 武汉

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课程大纲

【课程背景】:

一条抖音,让一介凡人变成网络红人改变人生。

一条抖音,让一个个景区,一座座城市焕发了新的生命力。

抖音让素人成为红人!抖音让老景区焕发新生机!在这一切的背后隐藏着怎样的秘密?

当营销手段从图文走向视频,营销范围从公域走向私域;营销策略从单一走向矩阵;营销表达从品牌走向内容。外部环境的变化给旅游景区带来了新的挑战和机会。

当内容与产品相结合,当娱乐与商业相结合,当人格化IP与品牌相结合,新的营销力量开始颠覆着传统的旅游格局。以抖音为主要介质的短视频营销正在兴起。传统旅游业**抖音短视频开展内容营销,建立**品牌联想正当其时!

【课程收益】:

Ø 营销变局:洞悉4大营销趋势变化-视频化、私域化、矩阵化、内容化,掌握景区数字化营销基因密码

Ø 爆款密码:揭示并掌握景区抖音爆款背后的4大系统-人格化IP系统、帐号装修系统、内容运营系统、网红打卡点设计系统

Ø 抖音制作:掌握抖音短视频制作的流程、短视频制作工具、音乐与文字搭配技巧、场景拍摄技巧、剧本设计要素

Ø 流量矩阵:**微信朋友圈、微信群、抖音短视频3个媒介构建营销矩阵,助力传统企业客户流量池打造

Ø 打卡点与裂变式挑战赛营销活动设计:洞悉游客景区打卡行为背后的3重动机,并以此为基础进行打卡点设计;掌握裂变式挑战赛活动设计的9 4法则,基于既定营销目的设计一期具备病毒传播因子的挑战赛活动!

【课程时长】:

Ø 2天(12小时)或根据需求延长或缩短

【课程对像】:

Ø 旅游景区 营销策划人员  对抖音营销感兴趣者

【课程内容】:

序     从一个营销模型谈到旅游**品牌联想

**章 大互联时代营销变局、亚文化风潮与景区品牌爆款体系

第1节 大互联时代的4大营销变局

l 营销变局1:营销手段从图文走向短视频

l 营销解读:短视频营销表达更立体,信息量更丰富。短视频营销成为未来主流

l 营销变局2:营销范围从公域走向私域

l 营销解读:公域流量的获取越来越贵且难,以人为媒的私域流量获取成为必然

l 营销变局3:营销策略从单一走向矩阵

l 营销解读:互联网让网民呈碎片化状态,矩阵式营销布局有利于对客户一网打尽

l 营销变局4:营销表达从品牌到内容

l 营销解读:品牌的价值在于权威与安全感的建立,而内容成为客户决策的重要依据

第2节 亚文化风潮的勃兴与短视频(抖音)营销

l 大互联时代的5大亚文化现象:鬼畜、二次元、土味、沙雕、市井文化

l 抖音短视频时代的亚文化——“土味文化”

l ——传统企业如何在与主流的博弈中打造“土味”内容品牌

l 抖音短视频时代的亚文化——“沙雕文化”

l ——沙雕文化的勃兴、3大特征与二次元混制

l 抖音短视频时代的亚文化——方言与市井文化

l ——听不懂仍要听,观众为何痴迷于方言

第3节 景区短视频时代品牌爆款打造5大体系

l ——基于产品、消费群体与品牌调性设计人格化IP

l ——基于人格化IP与营销诉求设计系统化内容体系

l ——热点化视频拍摄与合拍,抢热评,挑战赛

l ——矩阵式帐号布局与联盟化流量池打造

l ——多平台渠道发布与头部资源付费

l 经典案例解析:数据驱动的KOL短视频营销-吉列


第二章 景区抖音营销密码之人格化IP与抖音帐号装修

第1节 景区抖音营销密码之IP化人格打造技巧

l 什么是人格化IP?为什么要打造线上的人格化IP

l 人格化IP的3个基本属性与5大特征

l 打造人格化IP的3个关键注意事项

l 抖音帐号IP化人格打造方法论

l - Part.1:目标客户画像锁定-外部KOL的寻找

l - Part.2:竞争对手人格化IP分析-竞品分析

l - Part.3:人格化IP与客户间的关系设定

l - Part.4:人格化IP的“人性化”设计

l 经典案例解析:蒸汽侠与设计师阿爽

l 课堂实践1:基于营销诉求,进行抖音人格化IP的设计

第2节 景区抖音营销密码之帐号装修技巧

l 优质抖音帐号必须具备的4项特质

l 抖音帐号头像设计注意事项

l 抖音帐号呢称设计注意事项

l 抖音帐号签名栏的设计

l 抖音帐号头图设计注意事项

l 课堂实践2:基于营销诉求,进行抖音帐号装修模块的诊断与优化


第三章 景区抖音营销密码之内容运营与拍摄全流程(剧本设计)

第1节 景区抖音营销密码之内容运营篇

l 一则爆款短视频必须包含的5大元素

l -抖音短视频的标题设计技巧【爆点标题设计】

l -抖音短视频封面制作技巧【一见钟情的封面设计】

l -抖音短视频评论与私信运营技巧【槽点与争议设计】

l -抖音短视频的音乐选择技巧【用声音渲染情绪】

l -抖音短视频的字幕设计技巧【价值焦点化表达】

l 抖音营销内容运营策略

l -抖音上企业号内容的3种类型:标签型、热点型、广告型

l -制造爆款内容的3个底层法则:客户、场景、亚文化

l -抖音短视频中常见的6种内容表现类型:影片配音型、人声重构型、文字动态型、素人小品型、互动合拍型、话题挑战型

l -抖音短视频内容创意的4种方法论:人物关系拓展法、触点延伸置换法、级差逆转扩容法、产品方案攻略法

l 课堂实践3:基于产品特点,进行内容创意系列化的体系构建

第2节 抖音短视频制作流程、实用工具与剧本设计

l 制作抖音短视频的流程:主题选择-剧本设计-拍摄准备-拍摄与剪辑-视频发布

l 短视频主题选择的4 8法则

l 短视频剧本设计的6大元素

l 短视频拍摄前的6项准备工作

l 抖音短视频拍摄与剪辑中需要用到的9大类工具与平台

l ——视频拍摄工具、音频录制工具、视频录屏工具、

l ——视频处理工具、片头工具、变声APP、

l ——去水印APP、配乐库、图片设计平台

l 课堂实践4:基于特定主题设计一份短视频拍摄脚本(剧本)

l 课后作业:根据既定的拍摄脚本完成一个短视频的拍摄


第四章 景区网红化打造与裂变式挑战赛活动设计

第1节 景区网化化打造之打卡点的设计

l 思考题1:游客在景区打卡(拍照&录视频)的心理诉求有哪些?【打卡动机】

l 知识点:游客在景区打卡的3重心理动机-纪念、炫耀与仪式感【案例】

l 思考题2:游客会为什么而打卡?【打卡对像】

l 知识点:触发游客打卡分享的6大对像-极致的美景、新奇的事物……【案例】

l 思考题3:如何基于游客心理动机进行景区打卡点设计【4步流程】

l 第1步:景区资源盘点【区域与硬件】

l 第2步:主流游客锁定【当前与未来】

l 第3步:挖掘游客旅游与打卡的心理【内照与外观】

l 第4步:维度截取进行打卡点设计【焦点策略与要点】

l ——游客游玩路径设计与打卡点植入

l ——游客同行关系梳理与打卡点植入

l ——场景、道具与浸入式体验打造

l 网红景区打卡点系列案例解析

第2节 景区抖音营销之裂变式挑战赛活动设计路径

l -第1步:锁定裂变人群(活动参与主体)

l -第2步:主题设计,立意高远(引动内驱力)

l -第3步:挑战赛内容要求(简单可复制,且有自由发挥空间)

l -第4步:激励机制设计(双轨机制 阶梯设计)

l -第5步:挑战赛海报设计(文案 图片 焦点化视觉设计)

l -第6步:全渠道信息发布与活动预热(定向人群 全域覆盖)

l -第7步:挑战赛期间线下活动设计(双向导流 制造话题)

l -第8步:沉淀粉丝和后续传播

l 第9步:效果评估与活动复盘

l Tips1:政府、学校、KOL资源借力

l Tips2:打ka点设计与样板视频发布

l Tips3:活动指标监测与风险控制

l Tips4:客服团队配置与FAQ

l 课堂实践5:基于既定营销目的,设计一期具有裂变传播基因的抖音挑战赛活动


第五章 抖音营销变现工具与私域流量池打造

第1节 抖音商业化变现——超强变现的4款工具

l ——POI、DOU 、卡券

l 玩法一、POI DOU :如何让更多目标用户看到你的景点

l 案例1:花漾庭院——线上精准引流,提升用户线下门店打卡概率

l 玩法二、POI 卡券:有了关注,如何让用户产生消费闭环

l 案例2:老码头——线下顾客到线上传播,扩大品牌宣传

l 玩法三、POI 话题:如何利用话题挑战引爆POI内容池

l 案例3:黑山谷——线上发起话题挑战,线下网红配合,引爆POI内容池

第2节 景区私域流量池打造-营销矩阵的设计

l 景区私域流量池矩阵:朋友圈 微信群 抖音

l 私域流量池打造逻辑:流量导入 流量沉淀 流量变现

l 流量导入:以抖音为媒介,以视频运营为手段实现流量导入

l 流量沉淀:以朋友圈与社群为媒介,**魅力人格与价值输出为手段沉淀流量

l 流量变现:聚合朋友圈,**活动、产品与异业联盟实现流量变现

l 微信朋友圈帐户装修与文案表达(软文写作)

l 微信社群的规划定位、团队建设与价值运营(如何保持社群活性)

课程总结:成功源于系统,失败多在片段;当想法成为信仰,一切皆有可能!



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