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闫治民

狼道工业品营销实战技能情景模拟训练

闫治民 / 营销实战导师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 郑州

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课程大纲

你和你的企业是否以这样的困惑?

ü 你的营销人员缺乏志气,执行力不强?

ü 营销人员实战技能缺乏,营销绩效不强?

本课程你将学到什么?

ü 本课程解密狼为何具有如此强大的生命力,同时明确告诉你,什么是真正的狼道

ü 让你明白学习狼道,并不是要让人人变成凶狠冷血的狼,人永远比狼聪明,学习狼道只不过是为发更好地发挥人性的优点

ü 真正的狼道营销营销人不仅要有狼战斗志气,更要有狼的战斗能力和霸气

ü 全面掌握建立狼道营销的实效方法,促进营销团队整体竞争力全面提升,实现营销绩效倍增

培训对象

Ø 营销人员

培训时间

2天,每天6标准课时

课程特色

1、 闫老师拥有12年从一线销售到营销总裁的销售实战经验,闫老师的课程突出“实用、实战、实效”的三实特色,是国内**实战的销售训练师之一,客户满意度95%以上,有关闫老师个人信息和客户评价请在网上查询。

2、 闫老师是畅销书《狼道营销》(国内唯一一本狼道与营销**完善结合)作者,是国内狼道营销**的导师,闫老师有上千场次以上的授课经验,此课程被美的电器、九阳股份、蓝山屯河、正大饲料、百年糊涂、海天食品等著名企业大量团购对各公司进行轮训。

3、 闫老师为激情演讲式体验型培训师,本培训**生动的案例故事、经典的游戏,寓教于乐,快乐学习,互动体验,课堂气氛非常活跃;

4、 案例式分享,实情式模拟,让学员现场学会实战营销技能,整体素质全面提升;

课程大纲:

**部分 狼道哲学篇---- 高绩效营销呼唤狼道回归

一、一切都从认识狼开始

1. 案例:羊为何会被狼吃掉?

2. 令人爱恨交织的狼!

3. 提起狼为何有恐惧感?

视频:动物世界中真实的狼

二、高绩效营销为何呼唤狼道回归

1、狼性的误区

2、什么是真正的狼道

三、狼道团队的六大特征

1、雄心壮志,目光敏锐,思路清晰

2、 勇于竞争,主动出击,先入为主

3、 超强自信,永不言败,坚忍不拔

4、 停止空谈,立即行动,百分执行

5、 专注目标,重视细节,绩效**

6、 相互信任,协同作战,团队为王

案例:狼道营销人员自信心提升12大法则

第二部分 实战技能篇--- 狼道营销实战技能的提升

一、狼道营销人员职业定位

1、做客户的顾问和教练

案例:顾问式营销的误区

2、“百问不倒”6个方面

三、从不盲动,敏锐洞察 ,精准选择客户

案例:狼是捕捉羚羊的

1、机会不是等来的

游戏:谁要我的钱

2、选择客户的5大误区

3、质量型客户的10大标准

4、客户信息分析7个方面

5、客户价值评估的8个关键

案例:金山集团客户信息分析与评估表格

案例:找到关键决策人的6步法则

案例:建立内线3大标准

经验分享:锁定并接近关键决策人4大法则

案例:向高层营销的6个关键

四、充分准备,主动出击,势不可挡

案例:狼是如何向猎物发起攻击的

1、 拜访客户前的4大准备

Ø 心态准备

Ø 时间准备

Ø 工具准备

Ø 形象准备

2、 客户的约见2大策略

Ø 电话约见

Ø 当面约见

经验分享:提升你电话约见威力的13条忠告

情景模拟:成功约见客户

3、 客户面谈的深度沟通技巧

Ø 迅速赢得客户信任的10大方法

Ø 12种创造性的开场白

Ø 客户4种性格类型与沟通技巧

Ø 客户需求的两个层次

案例:区分客户的需求层次

案例:有效区分客户4个部门的组织需求

Ø 深度的客户沟通SPIN和FABEC 工具

案例:SPIN沟通话术工具

案例:工业空调销售FABEC话术

情景模拟:使用SPIN工具进行发问

情景模拟:使用FABEC工具进行产品陈述

四、步步为营,双赢谈判

情景模拟:两个小孩分橙子

1. 成功谈判的5W2H工具

2. 谈判中的10个实战应对动作

情景模拟:客户价格谈判

3、客户异议8种处理方法

经验分享:克服价格异议的12个方法

经验分享:谈判让步十六招

情景模拟:客户异议处理技巧

五、永不言败,直指结果

案例:狼不知道什么是失败

1. 面对失败的5种态度

2. 销售进程中客户沉默期的应对9个方法

3. 客户合作意向的两种积极信号

4. 抓住客户心理高效成单的8大绝招

六、狼道客情关系管理技巧

1、 客情关系的3大本质

2、 关系营销的3大基础

3、 关系营销三步曲

经验分享:让客户欠下你人情的7个关键

4、 客户服务策略

案例分析:兆荣公司的客户服务策略


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