一、企业品牌运营现状分析

传统制造业面临的低利润竞争挑战

客户采购模式和采购价值关的变化分析

传统企业品牌建设的困惑

品牌建设的三大元素

品牌建设的四个发展阶段

品牌运行的六大特征

品牌建设的意义与作用

互联网对品牌建设的价值与方法

案例: 徐工的品牌建设

二、品牌营销的企业价值

品牌带来的四大溢价能力

**产品的价值实现品牌溢价

品牌降低客户对产品价格的敏感度

品牌能降低企业的采购价格

品牌能降低企业的人力资源成本

品牌营销的五部曲

案例：格力的品牌运营

三、市场分析与品牌竞争战略

市场调研与行业分析

市场竞争优势的SWOT分析

细分市场与卡位战略

市场细分的方法

我们的优劣势评估

目标客户的需求分析

建立我们的比较竞争优势

如何塑造我们的独特客户价值

如何从产品USP引导客户的FAB

制定有效营销策略

营销策略制定的原则

三大营销策略实操

防守者经销策略

进攻者的营销策略

新进入者的营销策略

四、品牌定位（重点）

品牌定位的市场价值

提炼品牌核心价值实现的企业目标

品牌核心价值的三个层面

案例：如何提炼企业的使用价值、情感价值和象征价值？

品牌核心价值的提炼原则

让客户从知名度到忠诚度的变迁

以品牌核心价值推动营销传播

从卖产品到卖服务到卖文化

品牌定位的3C分析法

品牌定位实操

品牌定位的方法--抢先定位法（案例）

品牌定位的方法--关联占位法（案例）

品牌定位的方法--切割占位法（案例）

品牌定位**品牌元素显现

根据品牌元素确定企业的独特价值KPI

围绕品牌价值KPI组织企业资源

五、品牌传播（重点）

品牌传播的三种思路与模式

360度品牌传播

如何梳理公司品牌接触点

整合营销传播

案例：招商银行奥运信用卡

体验营销传播

品牌体验策略

案例：ABB的品牌展览体验

品牌建立并塑造的步骤

品牌推广的5大方法

1、创造角度（案例：UPS奥运营销）

2、优质服务（案例: 星巴克的体验营销）

3、有效促销（案例：国美的品牌促销）

4、形象大使的促销（案例：中国邮政）

5、广而告之促销（案例：DHL在中国）

6、品牌故事推广（案例：海尔砸冰箱

六、互联网品牌传播与促销

1、搜素引擎推广

2、网页推广

3、微信公众号推广

4、公众微博推广

5、微信朋友圈推广

6、纸质和电子刊物推广

7、网络促销活动的推进

8、移动互联网的品牌传播

案例：美的品牌的互联网营销

七、工业品品牌营销的7大推广武器

1、品牌促销交流会

2、行业展会

3、产品的推广活动

4、公共关系营销

5、事件关联营销

6、口碑营销

7、专业媒体广告

案例：华为的“一五一”工程

八、品牌的延伸与维护

品牌延伸的"T"型战略

品牌延伸的前提条件

品牌创新的三种定位

企业成长三类模式

品牌是一种保障与承诺

案例：美国西南航空公司案例

品牌的危机意识与危机管理

1、投诉管理

案例：惠普品牌投诉管理

2、危机处理

3、风险控制

品牌创新从1.0到2.0

总结：品牌构建流程

案例：家电品牌区域市场成功营销案例

工业品营销资深专家/企业家：汪 奎 老师

【授课特色

汪老师是实战派营销与管理专家，从事营销与管理工作二十多年，具有十几年销售管理工作经验，熟悉企业各部门和销售系统的各个岗位，能针对企业的具体要求，提供个性化的、实用的销售培训课程。同时具有丰富的理论与实践经验，包括大客户销售、项目型销售实战技巧、商务谈判、应收账款、打造高绩效销售团队、渠道管理、客户服务管理等全方面流程和实战策略技巧培训，具有丰富的针对中高层管理人员和一线销售人员进行培训和管理的经验。

汪老师以独到的营销与管理经验实施情景式培训，讲解结合互动，系统工具与实际运用并重，注重受训人员结合实际问题的思考、感悟及参与。课程内容紧密结合企业存在的问题和难点，从道到术，给工具和方法，结合行业或企业的案例，并进行学员演练，实用性强，可转化率高。培训方式灵活，语言幽默精辟，培训现场学员参与性强，气氛热烈，广受参训学员的好评。

【主讲课程】

营销战略管控类：

《营销品牌战略管控与策略应用》、《区域市场分析诊断与策略应用》

销售流程“天龙八部”与大客户开发系列：

《项目型销售流程与技巧》、《配套型大客户销售流程与技巧》、《大客户销售策略和技巧-九字诀》、《大客户攻心销售策略与方法》

销售策略“葵花宝典”系列：

《市场情报收集分析与竞争策略》、《深度接触 搞定线人》、《SPIN顾问式需求引导与价值塑造》、《商务谈判实战策略与技巧》、《政商大客户的高层公关》、《应收账款管控与催收实战》

团队打造与销售市场管理：

《如何打造高绩效的销售团队》、《职业化的销售团队与心态激励》、《销售团队创造性执行力》

《营销团队的组织管控与运营管控》

部分咨询或培训服务过的企业（被部分企业邀请培训超过3次）：

SIEMENS集团       中兴通信    中国银行      南京中圣集团     三一重机    浪潮集团           广东美的集团        浙江中控集团      广日电梯      阳光电源       新松机器人     中船重工     特变电工德阳电缆         湖南威胜集团    上海道达尔      广东信义玻璃        厦门科华恒盛     广西柳汽集团      中国电建水电八局   国网泰山电缆     湖南尔康制药       上海肯特仪表     江苏晓星变压器      新疆南山屯河     河北新兴铸管     江苏久诺建材     浙江精工钢构     上海天正机电        湖南尔康制药     江苏扬力集团     江苏迈安德       广东三和管桩         成都置信集团     柳工东方橡胶     巴德富集团      福建龙马环卫     江苏埃斯顿自动化      杭州德力西集团        广东华仕途        陕西水利水电集团    无锡创明传动     上海沃克风机   上海同泰火安       浙东建材        上海佑威新材料陕西合容电气       上海高桥电缆      浙江德创环保     河南蔚林化工     浙江厦光涂料       泰豪科技       华东电力设备        厦门环创科技洛阳双瑞科技   江苏苏博特        西安供电局亮丽电管家      山东富海集团           济南宝世达集团    上海亿康基因       上海麒祥化工    江苏宏基环电     兆胜集团宏基环电    上海熊猫集团      江苏东大金智      杭州西奥电梯     中交**勘察设计院    一汽无锡柴油机    福建南安石材     大唐发电先一科技     山西天脊化工    江苏银佳集团       连云港杰瑞自动化     浙江美科信息         上海宝隆汽车    杭州西子电梯    上海亿康基因       江苏易控集团    甘肃大禹节水        重庆明珠机电         佑威新材料        河南新天地      宁夏建成水泥    苏州驿力科技         辽宁象园建材       陕西正大集团          山西青科恒安     广州华仕途      兴化集团         胜利油田大明集团        西安鼎研科技        沃克风机        航天科工二院           深圳众朗科技     江苏爱克赛    深圳迈普视通      深圳劳易测电子三一国际重装         山东达弛电气        国自机器人 山大华天集团

培训现场案例研讨、演练、宣讲和角色扮演

小组案例研讨 培训现场分组PK 活动

现场团队竞赛PK提交心得和改进计划 学员现场研讨与宣讲

现场小组谈判演练 现场客户拜访演练与录像

现场实战案例研讨策略现场学员互动讨论战果

案例研讨现场踊跃发言 现场小组代表发言 老师点评

德资企业员工现场演练客户高层拜访得**名的小组领奖品与老师合影

部分培训现场与客户评价见证

2017年美的集团《项目型销售流程与技巧》销售培训，培训后客户坚持送老师一套**先进的美的厨具表示感谢

2017年三一重工《大客户营销实战秘笈》培训，获得现场300多全国经销商的一致好评

2016年宝世达集团《项目型销售流程与葵花宝典》销售培训，获得客户高度评价

2017年山东浪潮集团《打造高绩效的销售团队》培训受到现场人员与管理层高度赞誉

2016年熊猫集团《大客户高层公关与商务谈判》培训受到现场人员与管理层一直认可

2018年湖南威胜集团《大客户销售经典案例解析》培训受到现场人员与管理层高度认可

2016年巴德富集团《大客户高层公关》400人培训现场，受到现场人员与管理层多次好评

14/15/16年三次去科华恒盛圆满完成培训《方案型销售流程与策略》《应有账款管控方法与技巧》《客户信用与项目风险管理的方法》的培训与落地工作，被客户多次赞誉。

2015年精工钢构中高层《打造高绩效营销团队》培训现场，培训满意度98.7%

2015/16/17年四次去浙江中控集团《市场分析与战略梳理》《项目型销售流程与策略》《应收账款管控方法与技巧》《大客户销售策略与应用》培训现场，多次被中控管理层肯定。

2017年广日电梯《区域市场分析与营销策略的应用》培训现场，得到学员一致好评

2016年特变电工《信息收集搞定线人》培训，现场反应热烈，员工说课程实战性很强

2017年阳光电源《商务礼仪与高效客户拜访》培训现场，得到客户销售人员的一致好评

2017年湖北兴发集团中高层《营销系统风险管控》培训现场，得到高层的一致认可

2016年SIEMENS母线《大客户高层公关与应收账款管理》培训现场，现场互动热烈

2018年德资企业深圳劳易测电子《商务礼仪与高效客户拜访》培训，学院全场积极参与

2016新松机器人大客户培训与客户领导合影      2016德力西大客户培训与客户合影

网络课程直播、总裁班及人才压膜训练

2017年《前言讲座》演播厅录制《大客户销售策略与技巧应用》

2018年4月创骐云课堂《大客户销售策略与管理》荔枝网天工网播《大客户采购分析》

上线一个月付费用户超过10000人

2018年30期销售人才压模班授课合影 西安交大营销总裁班