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张子凡

渠成水到,不销而售

张子凡 / 营销团队管理讲师

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

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课程大纲

价值:正确认知渠道管理理念与要务,拓宽思路,得到好方法,助力业绩提升

形式:经营分析会

风格:寓教于乐,高频互动

时长:1天

课程模块:

模块一| 渠道应该这样管

模块二| 渠道业绩高增长

模块三| 渠道创新有方法

课程纲要:

模块一| 渠道应该这样管

一.“怎么干”变成“谁来干”

二.培养神一样的队友

三.标准化:拜访及动作

四.了解人性,发现规律

五.组织渠道商高频互动

六.对渠道商的合理分类

七.渠道管理管什么?

模块二| 渠道业绩高增长

一.渠道激励与奖励

二.渠道培训

三.渠道关怀

四.共享资讯和0-1的经验

五.选对人,做成事

六.改变模式和机制

模块三| 渠道创新有方法

一.服务创新

二.客户关系管理创新

三.赋能创新

四.创新激励

五.把代理商变成合伙人

六.管理和运营模式创新

七.新员工服务老客户

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