一、合资合作及并购的合同谈判原则及行动纲领                                                                

    1谈判的三大基本原则                                                                

    2谈判的两种类型及战略                                                                

    3谈判风格与行为表现                                                                

    4价格杠杆原理与跷跷板效应                                                                

    5谈判十要/十不要                                                                

    6谈判认识上的五大误区                                                                

    7买卖双方的价值平衡模型                                                                

    8利益分歧导致谈判                                                                

9合同谈判的五大特征                                                                

二、合资合作及并购的尽职调查

1目标公司

2公开出版物

3目标公司的专业顾问

4登记机构

5当地政府

6目标公司的供应商、顾客                                                            

三、合资合作及并购的合同谈判战略制定与谈判节奏                                                                

    1谈判分析的七个核心要素                                                                

    2交易双方合作关系矩阵                                                                

    3谈判战略选择模型                                                                

    4什么情况下不适合谈判                                                                

    5掌控谈判节奏的三要务                                                                

    6谈判战略制定之四步曲                                                                

    7谈判必备的四把武器                                                                

    8影响谈判成功的六大障碍                                                                

    9防范谈判中的九个漏洞                                                                

四、各自议价的技巧与方法                                                                

    1各自议价模型                                                                

    2讨价还价的基本战术                                                                

    3价格谈判把握的重点                                                                

    4价格谈判的五个步骤                                                                

    5开价与还价的技巧                                                                

    6影响价格的八大因素                                                                

    7了解并改变对方底价                                                                

    8打探和测算对方底价                                                                

    9案例：确定**合适的谈判价格区间                                                                

    10影响对方底价的三大因素                                                                

    11改变对方底价的策略                                                                

    12价格解释的五个要素                                                                

    13价格解释的注意事项                                                                

    14价格分析与成本分析的方法                                                                

    15打破谈判僵局**有效的策略