获得竞争优势的简报技巧

概述：

公司会提供销售团队至少一份公司产品介绍的简报资料，可能是纸制品，也有可能是PPT的档案。在销售人员推动业务的过程中，常常被要求到客户端做简报，其目的有可能是公司介绍，有可能是竞争分析报告，也有可能是对高阶主管做决策的解决方案的提案报告。不论如何销售人员都必须要针对客户的状况，特别调整简报的内容。而简报内容的优劣对于简报结果有八成以上的影响。这个课程会针对客户不同的状况，提出不同简报内容的调整策略。

简报是一个说故事的过程，简报就是故事的内容，你就是说故事的人！

课程大纲

简报制作前的准备

• 和竞争者的比较分析

• 自己产品特性分析

• 和竞争者细部比较

• 找出你的优势

• 找出你的劣势

• 找出你可以掌握的

• 和客户关系分析

制定建立竞争优势策略

• 高关系/优势状况的战略

• 低关系/优势状况的战略

• 高关系/劣势状况的策略

• 低关系/劣势状况的策略

简报制作步骤

• 建立架构

• 明确内容部件

• 设计故事地图

• 演示设计

• 简报实施

研讨会总结

学习对象及人数：

大客户销售人员、各级销售主管、大区主管、分公司主管。

课程时间：

1～2 天