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史杰松

企业商业模式创新与营销思维导图

史杰松 / 营销全产业链导师

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课程大纲

▉课程背景:

为什么天下无敌的手机霸主诺基亚轰然倒下,而苹果却横空出世?

为什么所有人认为阿里京东之后再无电商,而拼多多却涨势如虹?

为什么昔日辉煌的联想陷入凄风苦雨中挣扎,而华为却能独占鳌头?

现代管理学之父德鲁克说:今天企业之间的竞争:已经不是产品和服务之间的竞争,而是商业模式之间的竞争!那么,如何设计、分析、诊断和创新商业模式呢?就成为无数企业亟待解决的重大难题。而商业导图就是**可视化语言帮助企业家快速理解和掌握商业模式的先进工具,打通了从商业模式到执行落地的科学方法,是斯坦福、哈佛等顶级商学院为世界500强等企业提供商业模式系统解决方案的创新方法。

那么,什么是商业导图和商业模式呢?商业导图的基本原理和方法是什么?如何运用商业导图进行商业模式创新?究竟怎么样给企业定位?谁才是企业**重要的客户?企业要为客户提供哪些产品和服务?企业如何给客户创造价值呢?企业如何和客户建立联系渠道呢?企业如何建立和保持客户关系呢?企业究竟靠什么赢利?企业拥有的核心资源和竞争力究竟在哪里?企业的关键业务是什么?谁是企业的**关键的合作伙伴?企业的商业模式着**重要的成本是什么?我们如何对自己的企业进行商业模式诊断和分析、优化与提升?让我们一一打开这些商业模式的疑难问题……

《模式变革:商业模式创新与商业导图》将为我们提供巨变商业环境背景下商业模式的新思维、新模式、新视野、新工具和新方法。更新观念,创新思维,管理者,您需要拥抱变革,马上学习,立即行动!


▉课程宗旨:

● 深刻领会商业模式的本质特征和逻辑

● 掌握商业模式导图的基本原理与方法

● 学习企业进行变革创新7大商业模式

● 掌握进行商业模式创新的系统性工具


▉课程时间:

2天,6小时/天

▉课程对象:

致力于公司成长的企业各级管理人员

▉课程形式:

1. 咨询式培训:理论解析 案例剖析 实战演练

2. 问题导向启发式 释疑解惑教练式 行动学习研讨式 落地工具咨询式


▉课程模型:



▉课程大纲:

**章:商业模式创新的商业本质与逻辑

案例导学:颠覆的世界,你准备好了吗?

1. 未来十年,中国企业到底拼什么?

案例分析:诺基亚到底死在哪里?

案例分析:苹果到底成功在哪里?

2. 什么是商业模式

3. 商业模式的本质

4. 成功商业模式的3大构成要素

5. 商业模式的价值

6. 商业模式工具——商业模式导图

7. 分析商业模式九大模块

1)商业模式导图构造块之一:客户细分

2)商业模式导图构造块之二:渠道通路

3)商业模式导图构造块之三:客户关系

4)商业模式导图构造块之四:价值主张

5)商业模式导图构造块之五:关键业务

6)商业模式导图构造块之六:核心资源

7)商业模式导图构造块之七:重要伙伴

8)商业模式导图构造块之八:收入来源

9)商业模式导图构造块之九:成本结构

课题练习:各组提出产品创新思路并运用商业导图阐释

8. 商业模式导图的使用场景及使用方法

9. 如何使用商业模式导图进行创新

10. 商业模式设计流程

设计流程一:客户洞察

设计流程二:设计构思

设计流程三:视觉化思考

设计流程四:模型构建

设计流程五:讲故事

设计流程六:商业场景

课题练习:各组运用商业导图对本企业进行诊断分析

11. 商业模式外界环境分析

12. 四大环境影响因素

13. 环境中的机遇与挑战

14. 如何运用商业导图迭代改善当前产品及运营?

15. 从商业模式视角看蓝海战略

16. 红海战略 VS 蓝海战略

17. 蓝海战略价值分析曲线

案例分析:西南航空的蓝海战略分析

课题练习:各组运用商业导图对企业进行蓝海战略分析


第二章:七大商业模式创新的深度剖析

小组讨论:传统企业转型突围可以运用哪些商业模式?

一、时代企业与SOLOMOME模式

1. 商业模式一:020商业模式

1)LBS与O2O

案例分析:苏宁的020模式

2. 商业模式二:共享经济模式

案例分析:AIRB&B共享模式

3. 商业模式三:维基商业模式

1) 众包模式的特征是什么

案例分析:维基模式与海尔

4. 商业模式四:长尾商业模式

1) 长尾理论与二八理论

案例分析:长尾模式与京东

5. 商业模式五:平台商业模式

案例分析:百度平台商业模式

6. 商业模式六:免费商业模式

案例分析:360的免费模式

案例分析:阿里巴巴的免费模式

7. 商业模式七:跨界商业模式

案例分析:腾讯的跨界商业模式

案例分析:中国工商银行的跨界商业模式


第三章:商业模式创新案例分析与落地方案

小组讨论:传统企业如何进行商业模式创新?

1. 创新商业模式

群策群力:对一个企业的商业模式进行创新设计

案例分析:小米的商业模式创新案例分析

案例分析:海尔的“人单合一”商业模式创新案例分析

案例分析:阿里巴巴的商业模式创新案例分析

案例分析:彩生活的商业模式创新案例分析

群策群力:传统企业商业模式创新的核心与关键是什么?

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