课程大纲－《移动互联网下的汽车微营销》

【项目背景】

今天看一个产业有没有潜力，就看它离互联网有多远。能够真正用互联网思维重构的企业，才可能真正赢得未来。马云曾经说：企业再不系统地学习互联网思维，再不系统的学习如何让互联网思维落地，你的企业未来五年将是死路一条。

这是一个疯狂的时代，这是一个颠覆的时代，曾经那些不可一世的巨头们一个接一个的倒下，这个世界不再有永恒的王者，一切都可能被改写，被颠覆。马云说，未来将不存在互联网企业之说，因为能够在这场洗礼和变革中生存下来的或者本身就是互联网企业，或者就是那些已经成功学到了互联网思维，注入了互联网基因的传统企业。    

当下，微信、短视频、直播卖车已经成为了汽车营销的重要渠道，不论是推出新车型，还是推广品牌力，这种营销手法总是能迅速吸引新新人类的眼球，掀起不小的热潮。对广大汽车企业来说，移动互联网与新媒体的崛起，既是一种对商业模式和营销模式的颠覆，也是一种对过去的表达方式和思维方式的挑战。

随着国内汽车消费市场的成熟，“微”传播将成为一把双刃剑，一方面传播产品，助力销售，另一方面也会接受消费者**直接的拷问，如处理不慎，带来的负面影响也会损害品牌形象。

如何在微信、抖音、快手等新媒体平台上打造忠实粉丝群？如何借事件营销创造“滚雪球式”的口碑宣传？如何利用新媒体营销工具提升售后服务体验感？车企和经销商如何组建新媒体营销团队，打造自媒体营销系统？如何借移动互联网不断发展壮大的契机完成汽车品牌的转型、革新与重塑？这些都是本次课程重点涉及和解决的问题。

【课程模块】

思维篇：

☆ 互联网思维的核心与精髓

☆ 车企和经销商从业人员必须具备的七种互联网思维

☆ 汽车品牌做互联网营销的成功与失败案例深度剖析

☆ 如何用互联网思维去重构汽车行业？

☆ 如何做口碑营销？

☆ 85后、90后、95后人群的典型特征定义

☆ 汽车品牌如何打造粉丝经济圈？

☆ 案例分享：奔驰宝马的“基情”营销之道

☆ 案例分享：沃尔沃如何让营销内容成为粉丝们争相分享的话题？

☆ 案例分享：全新Jeep自由侠玩魔兽的“IP营销”

趋势篇：

☆ 移动互联网时代的新媒体发展趋势分析（微信、微博、抖音、视频号、直播）

☆ 车企如何在移动互联网时代做品牌营销和事件营销？

☆ 微营销与粉丝经济时代：创新为本，内容为王

☆ 移动互联网时代的自媒体运营之道（车企篇 经销商篇）

☆ 畅想互联网的下一个五年的趋势：5G＋大数据＋物联网＋O2O＋C2B

☆ 谁在抢4S店的生意？汽车后市场O2O平台分析

☆ 大数据对汽车行业的应用价值？

☆ 汽车品牌如何利用大数据营销平台锁定精准人群（DSP广告）？

☆ 案例分享：比亚迪的微电影营销之旅

☆ 案例分享：沃尔沃如何将品牌植入到受众的生活场景中？

☆ 案例分享：斯柯达如何**好玩、有趣、接地气的微视频做“情怀营销”？

☆ 案例分享：宝马如何用一条H5刷爆微信朋友圈？

策略篇：

☆ 汽车品牌做网络营销的实战兵器谱

☆ 汽车品牌如何将微博、抖音粉丝导入微信？

☆ 汽车经销商如何利用线下场景将O2O营销玩到极致？

☆ 社会化媒体实战：微信、微博、微视频（抖音、快手、火山）、QQ空间

☆ 线上影响力打造：大创意、口碑营销

☆ 车企和经销商如何将“二维码”打造成营销利器？

☆ 如何打造一支强大执行力的新媒体营销团队？如何考核和评估新媒体营销团  

  队的工作成效？

☆ 选拔新媒体营销人才的七大核心指标

☆ 如何策划一场低成本的汽车品牌微信营销活动？

☆ 如何打造一批品牌的口碑传播者和信任代理人？

☆ 极致微营销：如何打造个人号与公众号的营销矩阵

☆ 事件营销案例分析：荣威姐爆红互联网的背后的秘密

☆ 案例分析：死磕新生代人群，SMART借社会化媒体平台完成强势逆袭

☆ 案例分析：汽车行业的微信公众平台运营之道（车企篇＋经销商篇）

☆ 案例分享：吉利如何**H5小游戏培养粉丝粘性？

☆ 案例分享：某车企如何用“难以置信实验室”视频做病毒式传播？

☆ 案例分享：北汽绅宝X25如何用“一元订购”活动引爆微信朋友圈传播？

微信营销实战篇：

☆ 汽车经销商如何利用微信、微博等社会化平台做低成本集客？

☆ 汽车微营销的四大误区及三大精髓

☆ 案例剖析：“玩车教授”如何在微信上完出每年千万的纯收入？

☆ 案例剖析：利用微信平台做线上集客的核心四步法

☆ 做朋友圈营销，如何成为一个文案高手？如何用一句话就把客户吸引过来？

☆ 经销商销售人员必须学习的微信朋友圈营销十八式（线上集客必学）

☆ 微信辅助工具介绍：做集客时必须用到的十大微营销常用工具

☆ 实战：如何利用营销工具制作好玩、有趣、接地气的营销内容？

☆ 什么是微信小程序？车企和经销商如何利用小程序做营销推广？

☆ 如何用LBS功能实现粉丝的快速增加

☆ 关于微信公众平台的大数据分析技巧

☆ 如何提升汽车经销商微信公众账号的文章打开率、分享率和图文转化率？

☆ 优秀的微信公众号运营者必须具备的五大素质

☆ 汽车经销商的微信公众平台究竟应该如何开发和定制？

☆ 微信公众号运营数据分析：如何从数据中发现粉丝的内容偏好和使用习惯？

☆ 汽车品牌微信公众账号推广十大招式（公众号如何增粉？）

☆ 车企和经销商如何打造朋友圈、公众号与微信群的营销矩阵？

☆ 自媒运营核心秘笈：如何将公众号打造成为用户身边的朋友？

☆ 如何打造一个高粘性的车主及潜客微信群？

☆ 如何打造微信群的活跃度？如何提升客户参与感和存在感？

☆ 如何利用微信群与粉丝进行有效互动？如何在微信群中发起活动？

☆ 鱼塘营销终极法则：如何将微信群打造成为线上集客的营销利器？

抖音短视频营销与直播运营实战篇：

☆ 权威报告解析：抖音10亿级流量红利爆发，你准备好了吗

☆ 抖音营销的流量趋势、人群画像与变现能力分析

☆ 抖音视频得以被官方推荐的模式原理图解

☆ 车企、经销商和销售顾问做好抖音营销需要掌握的5大核心技能

☆ 企业号抖音运营的三个原则：蓝V认证、60秒短视频、橱窗功能

☆ 如何**抖音挑战赛提高曝光度？

☆ 抖音快速增粉的三个诀窍：挑战，蹭热点，创意贴纸

☆ 自媒体短视频内容玩法的4个诀窍

☆ 抖音标题的文案类型分析：互动类、叙述类、悬念类、段子手类

☆ 做抖音营销的七大变现渠道分析

☆ 车企和经销商如何利用抖音信息流广告做创意内容营销？

☆ 利用“DOU ”功能快速增粉的8大执行策略

☆ 如何利用人性弱点打造爆款抖音视频？

☆ 案例：长安马自达如何用抖音平台做品牌营销？

☆ 关于抖音直播的四个核心操作技巧：器材、记忆点、频率与互动

☆ 直播营销的销售话术四步法

☆ 做抖音直播营销，如何设计一个爆款的标题和封面图？

车企和经销商的全网营销篇：

☆ 百科营销

☆ 问答营销

☆ 软文营销

☆ 本地论坛营销

☆ 社群营销

☆ 汽车品牌的事件营销案例分析

【目标学员】

☆ 车企的企业董事长、总经理等企业决策层

☆ 汽车经销商的市场总监、市场经理、销售经理等企业中高层管理者

☆ 汽车经销商的市场主管、市场专员、销售顾问等一线员工

【标准课时】

两天

【授课形式】

讲师授课＋案例分析＋分组研讨

【讲师介绍】

    骏君，资深互联网人，实战派、革新派的网络营销专家，互联网思维培育导师，跨界营销的倡导者与先行者，全网营销体系金牌讲师，曾在北京大学、清华大学、南京大学、上海交通大学、中欧国际工商学院、浙江大学、人民大学、南开大学、四川大学、中南大学、南京财经大学、上海财经大学、浙江财经大学、等知名院校的电商课堂上精彩授课，擅长顾问式网络营销培训、垂直电商平台运营、微营销实战研究、全网营销策划与咨询，着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面，全方位地培育企业家学员们的互联网营销思维。2014年12月，被名师在线、时代光华、搜狐评为“年度**网络营销专家”。

骏君老师的主要作品：《流量营销》、《微信营销方法1 2 3》、《玩转轻营销》、《颠覆与变革：新媒体营销方法》、《微信营销：从入门到实战》、《传统行业的微营销落地执行》。

作为一名互联网人和业内知名的网络营销培训讲师，骏君从2005年涉足互联网营销行业，拥有十余年的线上线下整合营销推广经验，独创“微营销（社会化媒体营销）核心四步法”系统，服务过的客户有：上汽集团、广汽集团、长安汽车集团、一汽轿车、一汽大众、一汽丰田、一汽马自达、上汽通用、北汽集团、东风本田、东风悦达起亚、东风雪铁龙、东风标致、长安铃木、长安马自达、奇瑞汽车、重庆小康集团、福田汽车、蔚来汽车、欧尚汽车、南京依维柯、广汽蔚来、汇众汽车、力帆集团、欧尚汽车、浙江元通汽车集团（知名汽车销售集团公司）、天泓集团（知名汽车销售集团公司）、利泰集团（知名汽车销售集团公司）、大连驰傲集团（知名汽车销售集团公司）、海鹏集团（知名汽车销售集团公司）、五洲集团（知名汽车销售集团公司）、中国移动、中国电信、中国联通、中国邮政、广电集团、中信集团、万科集团、绿地集团、江中集团、创维集团、TCL、西门子、红牛、交通银行、国药集团、中信建投、视觉中国、柳桥集团等知名企业，涉足汽车、地产、通讯、金融、教育、餐饮、零售等多个行业。骏君老师的主讲课程有：《移动互联网下的汽车微营销》《汽车行业的移动互联网营销法则》、《新零售与O2O营销》、《微营销实战与自媒体运营》、《“互联网＋”时代的品牌与商业模式创新》、《互联网思维与营销革新》、《全网营销系统》。