课程背景:

每一支成功的营销团队中， 都有一班具有“狼性”特征的销售精英: 敏锐、精进、积极、协同、灵敏，”如同“狼群”一样 追逐胜利、荣耀和成就感；一支拥有众多的狼性的销售团队，将为企业带来：利润、自信、生产力、市场份额、对未来的无限神往。

营销是一场围猎，需要规划、战略、协作、需要组织化的营运和“狼性精神”。真正的狼性营销团队是要学习狼性的优点。更要有狼性团队的战斗能力和战斗志气，需要挖掘每一位销售成员的心灵深冰山，激发内心积极能量和潜力。本课程将**全程体验式学习。解开学员自己的心灵密码，唤醒“狼性营销团队”的奋进进攻性和执行力，让学员收获：

1、让学员重新找到生命的责任和自信，建立以积极正面思考为主体的团队文化；

2、让学员面对压力能驱动为动力，能充满激情地冲锋陷阵，逆境中如何保持状态

3、塑造销售团队的执行系统，强化结果意识，在团队中杜绝各种借口滋生的土壤；

4、让学员意识到团队的重要性，意识到责任从我做起，树立起为自己而工作，不需扬鞭自奋蹄。

5、让学员了解责任的含义，**分析内涵，引发学员的思考，自发改变心态，引导学员将责任意识应用到实际工作中，提高绩效。

授课方式:

课程纲要:

**篇章：高绩效销售团队的八大狼性法则

一、阳光心态、乐在工作

1、启示：不是做得好才来喜欢，而是喜欢才会做得好

2、执行的源动力来自于乐在工作

3、心态的影响力（积极、消极）

 二、坚定目标

1、目标的意义

2、人生须反躬自省的三个问题

3、合理目标的5个条件

4、目标实现图：5X5法则

 三、专注执着

1、狼群捕猎的智慧——专注

2、禅师的启示——专注的力量

3、为什么说 : 专注才干发明奇迹 ？

 四、自信果敢

1、销售的成败源于自信程度

2、成交的关键在于敢于成交

 五、永不言败

1、狼性销售人员的信念——永不言败

2、做到永不言败需要时刻保持积极的心态

3、视频分享

 六、积极主动

1、成功始于积极面对一切

2、成长来自主动承担

 七、决不放弃

1、启示：唯一的失败是您选择了放弃

2、销售团队需要决不放弃的信念

时间流程时间流程课程流程3min入场40min导入阳光心态快乐工作，引出本次培训的意义和重要性、目标的重要性，有凝聚力的团队才有竞争力30min如何让团队成员树立狼性精神，目标、坚持、积极主动30min狼性营销团队的四大特质（加入体验式项目勇闯魔王关）30min总结：感恩惜缘、责任、目标的呈现

杨洪涛老师

【培训导师】 ：杨洪涛

  中国好讲师签约机构特聘讲师

   国际职业训练协会（IPTA）              授权认证教练

   青岛求实教育咨询公司                创始人、首席培训师

全国众多知名管理培训公司           特邀讲师

安徽美巢装饰有限公司总经理

青岛康盛集团帮学院签约讲师

阿里巴巴外部签约农村淘宝和支付宝培训导师

韩国赫兹美中国区域签约讲师

韩国璞蕴教育中国大区特聘签约讲师

简介：

毕业于安师大附院。 2004年开始从事培训行业。原任恩威药业山东人事行政主管，LG（中国）广州营销部经理，西安杨森培训讲师，豪迈集团外聘签约培训师，阿里巴巴农淘训练营导师、阿里巴巴橙色训练营导师、康盛（国际）生物科技有限公司签约培训讲师。行业内知名的实战派团队建设培训师，多家培训机构特聘讲师，拥有多年的企业管理及培训行业经验。重视培训实战，旁征博引，控制场面和临场应变能力都很强。既有即兴发挥的精彩亮点，又有来龙去脉的主线思路，使学员在互动中反思，在学习中迸发感悟。授课形式更是案例，故事，游戏，情景模拟，现场体验等多种手段相结合，让参训的团队组织和个人体会都会有一个**大的收益。

核心课程：《DISC性格解析》《有效沟通》 《阳光心态》《打造卓越团队》《激发团队正能量》

曾服务过的部分客户：

高密豪迈集团，山东赛轮，寿光自来水，山东墨龙集团，山东海化集团，韩国三星造船厂，阿里巴巴（股东拓展培训）、中国银行潍坊分行，潍坊农信，潍坊交通局，潍柴集团，北京国信集团，百事可乐，海信集团，海尔集团，青岛啤酒，青岛朗讯，微软亚洲研究院，莱钢集团，临沂电力，天津康师傅顶新集团，西格玛EMBA经理人学校，清华大学EMBA班，海大MBA,振华物流，建设银行，工商银行，青岛电视台，北京易车，可口可乐，万科房地产，雅芳、安利、玫琳凯、百洋医药、新生活、康宝莱、芳子美容等。

体验式项目：单孔电网

项目介绍：

  团队中的每一个人依次**面前的网洞，引导出团队合作、责任、付出与感恩

项目目标：

Ø1、行动的速度是迫切的，但不是孤注一掷的。

Ø2、愿意向任何困难挑战。

Ø3、清晰的目标和理想，焦点集中于计划。

Ø4、计划要求完整且细致。

体验式项目：勇闯魔王关

项目介绍：

**简单的体验形式，激发学员自信、坚强、勇敢、包括对目标的渴望，在制造的特殊环境中，从而来适应环境、突破自我。

项目目标：

Ø1、对负责任有深刻、全面的理解，为自己做**的选择。

Ø2、体验中真切看到领导者的辛苦，愿意换位思考，自己承担更多的责任。

Ø3、感悟负责任对自己生活、家庭和事业的重要，主动成为责任者。

Ø4、在团队中形成责任全员责任意识。