1. 课程目标：

课程结束后，学员将能够：

ü 了解项目所在国当地采购的流程和基本程序

ü 了解采购信息的选择和识别

ü 客户的主要分类

ü 营销工作的主要流程

ü 营销方案的包装、策划和制作

ü 海外营销的二次营销

ü 方案介绍中的基本技巧和方法

ü 营销谈判中的基本策略和流程、方法

ü 沟**程中的注意事项

ü 流程过程中与当地法律环境的结合

ü 选择合适的伙伴和资源，进行有效的整合

ü 提高工作效率，达到有效沟通和交流

2. 课程大纲：

**章：海外市场贸易机会开拓

Ø 市场机会寻觅

l 渠道建立

l 关系梳理

l 风险判断

l 机制响应

Ø 市场开拓方式

l 借船出海

l 主动出击

Ø 依靠现有项目常驻

l 机遇

l 问题

Ø 基本操作模式介绍

l 机会

l 判断

l 方案

第二章：贸易情况简介：中亚地区采购模式一般形式和基本流程

Ø 客户分类与介绍

Ø 当地市场情况分析与总结

Ø 前期工作的一般性流程

Ø 配套资源介绍

Ø 项目落实风险点控制

第三章 贸易进口情况介绍

Ø 贸易进口操作流程

第四章 扩展：大贸易模式

Ø 进出口贸易，拉动EPC与投资

Ø 模式架构遇到的问题

第五章：贸易执行流程梳理

Ø 询价-国内资源整合

Ø 采购

Ø 付款

Ø 物流与储运

Ø 清关和报关

Ø 相关风险点控制

第六章：资金管理问题

Ø 境外账户设立问题

Ø 合理避税问题

Ø 资金流转问题

Ø 支付方式问题

Ø 资金流向国内问题

第七章：当地法律环境情况介绍

Ø 基本法律要求

Ø 当地特殊法律要求

Ø 公司法、财务法、税法、海关法等介绍

第八章：营销案例介绍

Ø 学员参与和讨论

Ø 讲师点评

第九章：总结和结束

Ø 课堂讨论

Ø 答疑