1. 课程目标： 

课程结束后，学员将能够：

ü 了解国际业务市场拓展的3步走原则

ü 了解国际业务拓展选择合适代理人的9大法宝

ü 学习国际市场条件下为客户制定的2 2开发方案

ü 认识国际市场拓展客户常见问题清单

ü 学习国际业务发展过程的销售一揽子协议

ü 认识国际业务开拓过程中的市场渠道建立

ü 学习客户关系维系的三种手腕

ü 认知客户培养与共同发展

2. 课程大纲：

**章：市场信息渠道的建立

Ø 信息渠道八大抓手

Ø 思路发展四步法

Ø 八大抓手详解分析

Ø 八法抓手详解分析（续）

Ø 代理发现渠道与培养

Ø 抓手渠道比较与分析

第二章：市场信息筛选的必要过程

Ø 四维方式简介

l 细节内容介绍

Ø 渠道可靠性

l 主动与被动式分析

Ø 资金可靠性

l 资金提供方细节分析

Ø 可操作性

Ø 可沟通性

第三章：深度市场开发与分析

Ø 客户即市场定义分类

Ø 市场深度开发三必要

Ø 政府市场机会介绍

l 基本行政部门介绍

l 业务主流部门分类

Ø 私商市场机会介绍

l 专业私商情况介绍

第四章：海外工作每一天

Ø 开发项目百宝箱

Ø 见人搭讪三句话

Ø 找友见人三地方

Ø 汇报沟通三板斧

第五章：个性化开发方案的选择

Ø 方案确定与逐步推进

Ø 客户工作的反推手

Ø 个性化工作的新鲜度

第六章：客户关系的维护与发展

Ø 长期未定客户的沟通必要性分析

第七章：总结和结束