适合对象---------------------------------------------------------------------

投资顾问、理财经理、财富管理顾问、金融业人员、客户经理、基层主管、中阶主管、高阶主管、

课程收益---------------------------------------------------------------------

1、了解市场上各式金融商品的分析逻辑

2、学习并熟练运用各项金融商品的知识

3、运用理财规划流程与资产配置的技巧完成多项金融商品的销售

课程大纲---------------------------------------------------------------------

一、宏观经济基本面分析                                        

分组PK 与 积分竞赛

1.全球央行分析

A. 全球主要经济体利率分析

B. FED 重要性四分析

C. 美联储 VS 美股分析

D. 美联储 VS 美股 VS 美元指数分析

E. 美联储 VS 美股 VS 恒生指数分析

F. 美联储 VS 恒生指数 VS 上证指数分析

G. 美联储 VS 欧洲央行 VS 人行分析

H. 包威尔 VS 德拉吉 VS 周小川 (易纲) 三巨头分析

2.央行影响市场分析

A. 国债回购与逆回购对市场影响

B. 货币供给对市场影响

C. 存款准备金对市场影响

D. 黄金占款对市场影响

E. 外汇占款对市场影响

3.案例 : 人行放宽远期售汇保证金对市场影响

4.案例 : 两会期间周小川谈话对市场影响

5.【头脑风暴 : 销售话术打造】

二、从了解黄金到销售黄金全流程分析                                        

1.黄金主要交易所

2.黄金需求营销话术打造

A. USDX 美元指数

B. 恐慌

C. 通胀

D. 黑金

E. 利率

F. 周期

G. S/D供给与需求

2.黄金价格影响因子-国际情势变化

A. 央行

B. QE量化宽松

C. OT扭转操作

1. 黄金价格影响因子-人民币与美元币值的涨跌

2. 黄金价格涨跌因子-季节性因子

A. 加息通道

B. 降息通道

3. 如何短线判断黄金价格?

A. FOMC会议

B. 压力与支撑

4. 黄金投资四法

5. 头脑风暴 : 销售场景演练

三、提高贵金属成交率—异议处理技巧                                                  

1. 【演练 : 反对问题话术梳理】

2. 风险分析

A.2008 年

B. 2011年

3. 贵金属促成关键问题大解析

B.已经亏三年

D.越买越套

E.新任务

F.只买理财

G.我很保守

H.打新收益好

I.留给我孙子

K.你可以保证吗?

四、从了解A股到销售基金全流程分析                                        

蓝筹类营销话术打造

沪港通类营销话术打造

固收类分析

 A.信用债

 B.利率债

 C.可转债

A股基本面关键营销话术打造

A. MSCI 全球指数营销话术打造

B. 经济循环与板块轮动营销话术打造

C. 升息与降息营销话术打造

D. 利率与A股关联度营销话术打造

E. 期货开放营销话术打造

F. 市盈率营销话术打造

G. 历史基金发行量营销话术打造

H. 政策式市场营销话术打造

销售案例演练

五、基金定投销售与配置                                            

1.今年基金投资销售策略

A. 单笔

B. 定投

2. 【案例 : 中行、招行、农行基金资产配置投研报告】

3. 【案例 : 中行微信投资策略群】

4. 【案例 : 招行定投理财】

A. 大额定投四分法

B. 止盈止损

C. 大额定期不定额实战操作

5. 【案例 : 招行重点基金投资策略】

A.二分法

B.风险测算

C.配置法则