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课时:1天(6小时)
上课守则
每个人都是主角
放下一切,尽情参与
只有你要,你才会得到
影响别人学习就等于犯罪
给别人掌声就是给自己掌声
课程大纲
互动暖身游戏
序章、团队建设
1、报数分组
2、选出组长
3、以小组为单位进行PK 决出优胜团队
**章、潜能激发 超越自我
自己就是一块**大的宝藏。——潜能激发大师 安东尼·罗宾
一、寻找动机
为什么缺乏超强行动力?
因为缺乏行动的动机!
案例:孙正义的故事
设定人生目标(挖掘成功动机)
课堂互动:设定自己的十大人生目标
给人生目标设定完成时限
二、目标设定与计划分解
1、业绩目标的设定
(1)什么是目标?
(2)如何制定合理的业绩目标
(3)销售员如何保证达成目标
2、业绩目标的分解(计划执行)
做目标管理必须要做过程管理(拜访)
互动游戏;齐眉棍
案例:山田本一的冠军秘密
课堂讨论:从故事中感悟到了什么?
目标管理其实就是对过程的管理。
目标管理工具:目标管理卡
现场制作一个目标管理卡
三、突破自我设限
互动游戏:打土豆
AQ——逆境商
感悟:一切困难都是自己的想像,都是自己设定的假象。
不要畏难却步,而是迎难而上!
突破脸皮薄
脸皮的厚度等于皮夹子里钞票的厚度。——曹恒山
互动游戏:疯狂的舞蹈
PK:选出**疯狂的学员!
要发财,先发疯,头脑简单向前冲!——徐鹤宁
四、给自己一片悬崖
观看小电影《超越巅峰》 分享感悟
“破釜沉舟” 项羽“巨鹿之战”
留澳学生的故事
不逼自己不知道自己有多厉害!
第二章、引爆执行力
一、认识执行力
所谓执行力,就是贯彻战略意图,完成预定目标的操作能力。
张瑞敏:一个团队的管理者要有将一件事从头抓到底的韧性。
“微软在未来10年内,所面临的挑战就是执行力。”——比尔·盖茨
“执行力低下是企业管理中**大的黑洞。”——海信董事长周厚健
“一个企业的竞争优势取决于它有效地提升执行的能力。”——杰克·韦尔奇
分组讨论:你认为咱们企业执行力不佳的原因是什么?
执行力不佳的16个原因分析:
(一)、基层管理者的八个原因
(二)、员工层面的八个原因
二、提高执行力
什么样的团队是缺乏执行力的?
缺乏执行力有什么弊端?
拥有良好执行力的6个关键方法
不想当将军的士兵不是好士兵。——拿破仑
《致加西亚的信》
自动自发工作
三、服从**
好员工首先要有服从意识
故事:西点军校的校规
西点军规:**服从,第二责任,第三荣誉,第四团队,第五社交
四、以结果为导向
请给我结果
小张买书的案例
任务不等于结果,苦劳等于无劳。
忙碌≠成效
要的是什么?结果 销售以结果为导向
我们来实践一下:
1、你的工作任务是什么?
2、要的结果又是什么?
五、拒绝拖延
赶走吃掉时间的魔鬼——拖延
拖延是时间**大的杀手,所以一定要坚决抵制!
拒绝拖延的8大策略
给自己一面悬崖
“破釜沉舟” 项羽“巨鹿之战”
当一个人没有退路时就会激发出百倍的能量!
六、马上行动!
要从今天开始,马上行动,拒绝一切拖延。
任何语言都是苍白的,你惟一需要的就是马上行动,一个行动胜过一打计划。
——美国第34任总统 五星上将 艾森豪威尔
总结与回顾:每组对一天课程进行总结。
**后评选优胜小组,发奖、合影。
课后作业:制定改变自己的马上行动方案!
备注:
1、上课将会分组,每一组都会计分,包括PK游戏、上课回答问题、积极互动都会加分,上课不守纪律、玩手机、迟到等都会减分,**后评选优胜小组。
2、上课将结合授课和互动演练角色扮演,让学员在课堂上就能掌握一些基本的销售技巧,今天上课,明天就能使用到成交中去。
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