您好,欢迎来到诺达名师!
客服热线:18898361497

当前位置: 首页 > 管理技能 > 执行力 > 提高执行力、目标激励与潜能激发

曹恒山

提高执行力、目标激励与潜能激发

曹恒山 / 销售教练

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 江苏

预定该课 下载课纲

咨 / 询 / 热 / 线 18898361497

在线咨询

课程大纲

课时:1天(6小时) 

上课守则

每个人都是主角

放下一切,尽情参与

只有你要,你才会得到

影响别人学习就等于犯罪

给别人掌声就是给自己掌声

课程大纲

互动暖身游戏

序章、团队建设

1、报数分组

2、选出组长

3、以小组为单位进行PK 决出优胜团队

**章、潜能激发 超越自我

自己就是一块**大的宝藏。——潜能激发大师 安东尼·罗宾

一、寻找动机

为什么缺乏超强行动力?

因为缺乏行动的动机!

案例:孙正义的故事

设定人生目标(挖掘成功动机)

课堂互动:设定自己的十大人生目标

给人生目标设定完成时限

二、目标设定与计划分解

1、业绩目标的设定

(1)什么是目标?

(2)如何制定合理的业绩目标

(3)销售员如何保证达成目标

2、业绩目标的分解(计划执行)

做目标管理必须要做过程管理(拜访)

互动游戏;齐眉棍

案例:山田本一的冠军秘密

课堂讨论:从故事中感悟到了什么?

目标管理其实就是对过程的管理。

目标管理工具:目标管理卡

现场制作一个目标管理卡

三、突破自我设限

互动游戏:打土豆

AQ——逆境商

感悟:一切困难都是自己的想像,都是自己设定的假象。

不要畏难却步,而是迎难而上!

突破脸皮薄

脸皮的厚度等于皮夹子里钞票的厚度。——曹恒山

互动游戏:疯狂的舞蹈

PK:选出**疯狂的学员!

要发财,先发疯,头脑简单向前冲!——徐鹤宁

四、给自己一片悬崖

观看小电影《超越巅峰》 分享感悟

“破釜沉舟” 项羽“巨鹿之战”

留澳学生的故事

不逼自己不知道自己有多厉害!

第二章、引爆执行力

一、认识执行力

所谓执行力,就是贯彻战略意图,完成预定目标的操作能力。

张瑞敏:一个团队的管理者要有将一件事从头抓到底的韧性。

“微软在未来10年内,所面临的挑战就是执行力。”——比尔·盖茨

“执行力低下是企业管理中**大的黑洞。”——海信董事长周厚健

“一个企业的竞争优势取决于它有效地提升执行的能力。”——杰克·韦尔奇

分组讨论:你认为咱们企业执行力不佳的原因是什么?

执行力不佳的16个原因分析:

(一)、基层管理者的八个原因

(二)、员工层面的八个原因

二、提高执行力

什么样的团队是缺乏执行力的?

缺乏执行力有什么弊端?

拥有良好执行力的6个关键方法

不想当将军的士兵不是好士兵。——拿破仑

《致加西亚的信》

自动自发工作

三、服从**

好员工首先要有服从意识

故事:西点军校的校规

西点军规:**服从,第二责任,第三荣誉,第四团队,第五社交

四、以结果为导向

请给我结果

小张买书的案例

任务不等于结果,苦劳等于无劳。

忙碌≠成效

要的是什么?结果 销售以结果为导向

我们来实践一下:

 1、你的工作任务是什么?

 2、要的结果又是什么?

五、拒绝拖延

赶走吃掉时间的魔鬼——拖延

拖延是时间**大的杀手,所以一定要坚决抵制!

拒绝拖延的8大策略

给自己一面悬崖

“破釜沉舟” 项羽“巨鹿之战”

当一个人没有退路时就会激发出百倍的能量!

六、马上行动!

要从今天开始,马上行动,拒绝一切拖延。

任何语言都是苍白的,你惟一需要的就是马上行动,一个行动胜过一打计划。

                   ——美国第34任总统      五星上将 艾森豪威尔

总结与回顾:每组对一天课程进行总结。

**后评选优胜小组,发奖、合影。

课后作业:制定改变自己的马上行动方案!

备注:

1、上课将会分组,每一组都会计分,包括PK游戏、上课回答问题、积极互动都会加分,上课不守纪律、玩手机、迟到等都会减分,**后评选优胜小组。

2、上课将结合授课和互动演练角色扮演,让学员在课堂上就能掌握一些基本的销售技巧,今天上课,明天就能使用到成交中去。

上一篇: 赢在执行力 下一篇:军令如山-向解放军学执行

下载课纲

X
""