课程纲要：

**讲 市场与发电市场营销

一、发电市场营销

二、发电市场营销产生的必然性

三、市场营销组合

l 发电企业营销的6Ps组合（产品及服务、价格、渠道、促销、公共关系、政府）

l 发电市场营销模式分类

第二讲  经济形势对电力市场的影响

一、宏观经济环境的影响

l  应引起重视的四大问题

二、我国中长期电力需求发展趋势

第三讲 制度改革对市场营销的影响

一、体制改革对电力行业的影响

l 深化电力改革工作的影响

l 输配分开的影响

l 电力配售的影响

l 国家能源战略调整的影响

l 国资监管政策的影响

第四讲 发电企业营销的“四度理论”

一、关系营销

l 成为朋友

l 市场公关

二、价值营销

l 产品价值

l 品牌价值

l 服务价值

l 终端价值

l 形象价值

l 大客户价值提升的五大核心

三、服务营销

四、技术营销

l 技术营销和商务营销的几种武器

五、规避电力产品营销的六个误区

第五讲  发电企业大用户直供

一、直供电相关政策及规定

二、大用户直供电的两种模式

l 专线直供

l **电网直供

l 实施大用户直供电的优点

三、大用户直供输电价格

（一）大用户直供输电价格中固定成本的分摊

（二）大用户直供输电价格中变动成本的分摊

（三）大用户输电辅助服务的补偿问题

1．大用户直供对辅助服务的要求

2．大用户直供辅助服务的分类

3．大用户直供辅助服务的经济补偿

4．过网电价计算案例

四、我国大用户直购电面临的问题

1．法律法规不完善

2．各方认识有差异

3．价格机制不健全

4．存在信用风险

5．市场机制有待推进

6．技术条件不完备

7．相关政策提出挑战