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​王珂

产品定价策略与价值营销

​王珂 / 产品战略与价值营销实战派讲师

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课程大纲

【课程背景】

中国改革开放四十年来,科技与制造水平突飞猛进,在物质产品极大丰富的同时,产品的同质化竞争也日趋激烈。特别是近十年,互联网与电商平台的兴起,让市场竞争更趋向透明化,白热化。如何在激烈的市场竞争环境中脱颖而出,**大程度的差异化产品价值,让企业在获得销量的同时,又能获得较高的利润,从而投入到产品的迭代与转型升级中,使企业始终立于不败之地,成为每一个企业管理者所面临的共同课题,也是本课程所要解决的核心问题。

本课程**介绍定价策略的目标选择及其影响因素,阐述了定价对于企业战略层面的深远意义。结合各种实战案例,指导学员理解不同产品定价方法的优劣势及其应用场景,学会在面对多渠道和激烈的市场竞争环境下,采取灵活多变的定价战术予以应对。从而提升企业的经营业绩,持续有效地对企业利润进行改善。

【课程收益】

Ø 了解定价学的历史演变,定价策略的目标设定与5C影响因素

Ø 掌握四大定价方法的适用场景与产品特点,并结合案例进行实操

Ø 掌握不同类型产品组合的营销策略与促销工具的使用

【课程特色】

科学论证,逻辑清晰,学以致用,案例丰富。

【课程对象】

产品研发部、市场营销部,从事价格管理与制定相关人员;企业战略部门,负责公司转型、战略制定与实施的高层管理者

【课程时间】: 8小时 (1天课程)

【课程大纲】

1. 什么是定价策略?(0.5课时)

· 定价学的历史演变

· 定价策略的目标设定

· 定价策略的影响因素

案例与练习:长虹--彩电巨头的先胜后败

一个神奇的魔术“1%“

2. 常用的定价的方法有哪些,改如何选择? (4课时)

2.1 何为成本加成定价法?

· 8大成本类型的识别

· 正确的成本核算方法

· 落袋价格模型与解析

· 边际收益与盈亏平衡

案例与练习:小练习—是否应该接单?

小练习--演唱会的排期问题?

小练习--盈亏平衡的计算?

2.2 为什么要做市场细分?

· 市场细分的前提条件

· 市场细分的参考维度

· 市场细分的具体措施

案例与练习:你不知道的机票价格奥秘

施乐公司的“价格制胜”

汉堡为何有多种套餐选择

2.3 不同生命周期该如何定价?

· 产品导入期定价策略

· 产品成长期定价策略

· 产品成熟期定价策略

· 产品衰退期定价策略

案例与练习:“雅阁”的销售传奇

2.4 如何挖掘产品价值与定价?

· 价值的定义与分类

· 价值驱动点的挖掘

· 经济价值模型  (分析步骤、模型搭建)

· 销售策略的选择

案例与练习:三个真实的定价失败案例

3. 是什么在影响我们的价格感知?(1.5课时)

· 价格敏感性的十大影响因素

· 6种心理定价的策略

· 4种价格敏感性的评测方法

· 4种价格敏感性的分析模型

案例与练习:形形色色,发生在我们身边的心理定价案例

4. 不同的营销组合该如何定价? (1.5课时)

· 5种产品组合的定价策略

· 5种促销工具的特点与使用  

案例与练习:吉列剃须刀的销售秘密

           中国移动的手机是“白”送的吗?

5. 课程总结 (0.5课时)

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