**节 农产品自媒体直播营销的机会与难点

一、 自媒体的发展趋势与机会

1、 何为自媒体，有何特点

2、 自媒体营销与传统电商的区别

3、 5G时代让自媒体进入短视频营销时代

4、 村村通让农产品自媒体营销更方便

案例：柞水县24吨木耳一晚在淘宝直播上卖空

案例：疫情危机期间各地政府领导、明星助农直播

二、农产品直播的优势在哪里？

1、产品新、奇、特引发关注力

2、产品的高质量和价格优势

案例：斌哥卖柿饼、法特卖羊肉、小爽卖裤子

三、农产品直播的难点在哪里？：

1、没有名人（网红），没流量

2）平台方面的选择困惑

3） 缺乏直播经验，不会销售产品

第二节 农产品直播营销落地操作及案例分析

一、 明确直播的目的

1、 以增粉为目的？

2、 以卖货为目的？

3、 二者都要兼顾？

讨论：增粉与卖货哪个更重要

二、直播的事前准备工作

1、平台选择

l 快手

l 抖音

l 西瓜

l 淘宝

l 火山

讨论：哪个平台做农产品直播**？

2、内容准备：

l 样品

l 话术

l 场景

2、工具准备：

l 2台手机

l 直播灯（户外的话不用） 直播架

3、人员配置：

l 主播

l 副播

4、 播前宣传

l 微信朋友圈（群）宣传

l 自媒体微头条、视频宣传

三、直播的事中过程控制

1、开播的时间管理：

l 准时守时

l 时长适合

讨论：直播时长多久为好？

2、如何做好开场预热

l 自我介绍

l 礼貌用语

l 热场技巧

经验：如何**开场**增加直播间热度

3、如何做产品介绍

l 产品的独有化特色

l 产品的差异化优点

l 产品的丰富化好处

l 产品的权威性见证

l 产品的真实化体验

l 产品的超值化价格

l 案例：老太太卖枣

4、如何化解客户异议

实战分享：化解客户异议的6种方法

5、如何进行产品杀单

实战分享：直播间10个杀单技巧

6、如何引导粉丝到微信

实战分享：公域流量到私域流量

四、直播的事后复盘

1、为什么要复盘

2、复盘的5个自问

实战案例：具有代表性的农产品直播账号分析

互动答疑：关于农产品直播您还有哪些困惑