一.训练题目：区域市场深度营销

二.课程时数： 6小时

三.参加人员：

四.课程大纲：

壹. 新态势下区域市场深度营销创新突破

(一).新态势下销售管理创新与发展趋势 ( 创新突破要先知道前面还有些什么 )

    ●要先由1997爆米花报告开始说起

    ●比尔盖兹唯一的预见未来

    ●市场中消费者与企业销售组织模型的基因改变 ( 市场的突变与对应 )

    ●大数据时代开始与精准营销（销售与管理模式重磅改变）

    ●看看别人区域市场深度营销怎么说与如何作

    ●区域市场深度营销的执行力观察

(二).新态势下销售服务的重心观念

    买与卖  吸力与拉力的出发点不同结果就大异

    一句有关销售的真理名言

    世界营销大师科特勒 菲利普·科特勒（Philip Kotler）的销售故事

    案例分析:

(三).区域代理在价值链里扮演的角色需进化

    ●区域市场的精耕细作与获利鼎三足概念

    ●区域市场深耕必须做细下列的执行与贯彻

(四).区域市场深度营销概念与塑造的重要方向是什么

    ●市场意识成形工作分析

    ●记忆性的维持工作分析

    ●经销精细执行工作分析

    ●经销区域核心力工作分析

(五).区域市场深度营销常有的思维误区范例

    案例分析:

贰. 区域市场深度营销管理新思维与新方法

(一).区域经销市场销售团队中部属工作常发生的工作问题分析（细节决定成败）

     以员工素质能力来探讨能力不足的问题（这些工作毛病影响到销售的效益）

     以员工的工作方法来探讨能力不足的问题（这些工作毛病影响到销售的效益）

(二).经销区域深度营销能力进化的方向（起头不正确的代表会很大）

    ●2005年开始对营销细致化的警觉趋势（销售中无意的误区）

    ●销售管理突变与战场需求的能力改变

    ●大数据时代群集概念与新客户管理成为资产

    ●让客户对你印象深刻的方法

    ●大数据时代的销售信息渗透方式

    ●精准模式与信息串联及策略联盟

(三).区域市场深度营销客户资料成企业资产的进化

▲客户数据运作强化的问题（传统与新运作模式根本性的改变）

     ▲区域销售能力知识传递

(四).找出与代理产品与建立自己经销管理核心优势

叁. 区域市场深度营销工作效率与自我改善方法

(一).防范营业活动惰性化的行动重点表（工作检查表运用参考）

(二).销售业务工作自我检查重点表运用（工作检查表运用参考）

(三).业务人员销售技能评估检查表运用（工作检查表运用参考）

参考学习数据