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孙志强1

《民法典》下的保险营销

孙志强1 / 中华全国律师协会会员 河北诺亚人力资源开发有限公司 特聘

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常驻地: 石家庄

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课程大纲

【课程背景】

《民法典》被称为“社会生活百科全书”,是民事权利的宣言书和保障书;《民法典》的编纂与出台,是科学立法、民主立法的一座里程碑,也是实现国家治理体系和治理能力现代化的一项重大举措。《民法典》婚姻家庭编和继承编在坚持基本原则的前提下,结合社会发展需要,从结婚、家庭关系、离婚、收养和法定继承、遗嘱继承和遗赠、遗产的处理这几方面修改完善了部分规定,并创设了“遗产管理人”这一个重大制度,将直接影响婚姻、财富和传承。目前我国绝大多数人都要经历恋爱、择偶、组织家庭、养育子女的过程。但是,面对恋爱挫折、婚姻动荡、离婚率攀升、家庭暴力、青少年成长危机等等现象,许多人产生了困惑,出现了种种忧虑。不少遇到婚姻家庭问题困扰的人们不知道怎么应用保险解决问题。因此对于《民法典》的快速学习和掌握,对每个人保险从业人员来讲,至关重要。


【课程收益】

1、**大量的案例,让学员懂得《民法典》的相关规定,应用所学知识依法维护客户的合法权益,保障客户的利益不受侵害,客户能在工作、生活和个人情感等方面懂得和了解如何维护自己的合法权益。用法维权!避免悲剧的发生!

2、**大量的案例让客户懂得如何保护自己合法权益的方法和技巧,避免合法权益受侵害而不敢维权,不知道如何维权,提高客户在婚姻家庭生活的质量,依法维权的能力。

3、学员**学习,掌握法商理念,应用法律思维促进保险销售,快速成交。


【授课时长】

根据企业需求选择内容和案例,半天或一天。


【授课对象】

银行、保险销售人员


【课程特色】

1、其他老师无法比拟的专业优势:孙志强资深专业律师,代理过“我爸是李刚”等知名案件,法律功底深厚、办案实践经验丰富。法律培训针对性、实操性强,内容均来自日常生活,以案说法,具有独特的专业优势。

2、其他律师无法比拟的讲课技能和风格:孙律师对课件及案例进行精心设计,逻辑严密,构思巧妙,把法律知识融入到生活社会现象;讲课风格生动风趣,寓教于乐;讲解法律深入浅出、通俗易懂,让学员听得懂、愿意听;综合运用文字、图片、影音、互动等方式,充分调动学员的积极参与互动、现场理解感悟,课堂气氛轻松活泼,摆脱了纯讲理论的刻板模式,取得了较好的效果。


【课程大纲】

**节:婚姻

一、婚姻家庭编的主要变化

1. 婚姻方面,更强调了“诚信”原则

2. 离婚方面,不容易,但更具有确定性了,并且鼓励离婚前分居

3. 婚姻财产方面,对有资产的一方应当引起足够重视

4. 夫妻债务问题,把司法解释正式立法化

案例:《忠诚协议》有效吗?

案例:彩礼可以要回吗?

案例:小马奔腾案件

案例:离婚诉讼的司法流程有那些?

案例:“事实婚姻”有效吗?

案例:婚前个人财产的法律规定

案例:炒股、讲课、租金是否为个人财产?

二、婚姻财产制度

1. "投资的收益",明确为夫妻共同财产,但是投资的损失还是没明确说要分摊。

2. 对于公司股权、合伙、基金等常见的投资安排,还是没有更细化的立法规范。

3. 对于保险、家族信托等高净值家庭的传承配置,没有任何规定。

其实从以上就能看出来了,民法典是给普通民众的,超高净值家庭还是必须**法律赋予的空间来自己安排。

三、夫妻财产协议

1. 在夫妻财产方面,允许双方约定。这个是应对高离婚率、重组家庭等情况;

2. **“临时”约定假离婚,来逃避债务,是行不通的。家庭的债务风险,需要提前规划好;

3. 夫妻约定,不能对抗债权人,因此债务规划要提前好。

夫妻债务在原则上是共债共签,这是针对绝大部分社会群体来说的,对于企业家,其实是留下了一个"共同经营"的例外。

对企业家来说,还是需要更进一步保障家人,避免企业风险传导。

四、婚姻财产保障

在离婚率持续走高的现状下,有哪些保护婚姻资产的手段呢?

1. 婚前尽职调查

2. 在无法签署婚前协议的情况下,做好两点:

    婚前清理自己资产、婚前搭建结构

3. 慎用代持等“土办法”

4. 给子女的资产,一定要请专业人士规划

案例:刘强东婚前的股权处理(土豆条款)

案例:房产写在他人名下能否继承?

案例:赠与小三房产能否要回?

案例:夫人在何种情况下视为与丈夫共同经营?

案例:为何财富传承到孙子女这一代,可能只得到四分之一?


第二节 继承

夫本次对继承编的修订,对高净值家庭影响**大的的主要是以下两个方面:

遗嘱形势的变化,以及遗产管理人的设立。

一、遗嘱

其实在现实中,写一个靠谱的遗嘱并不容易,原因如下:

公证遗嘱过于苛刻,修订确实有僵化性,现代录像基数有助于保障真实性而非公证遗嘱,一直存在着签字与真实性问题,同时也存在着保存问题,但是也不要过于依赖,继承人的纠纷,是“不需要理性理由”的,在遗嘱之外,也要提前规划好其他安排。

二、资产风险

随着资产越来越多,利益关系主体也会越来越多:(资产)合伙人、债权人、继承人、现存婚姻外的子女等。

资产规模越大,随之而来的夫妻之间的安全感也可能会下降,导致夫妻反目,这时就会影响企业的稳定发展;

企业经营风险同时会传导到家庭成员;

给孩子的资产,也可能存在被监护人挪用或管理不善的情况。

三、代际传承中的风险与问题

1. 信息对称,不平均而形成诉讼争议

2. 没有规划,成为子女的夫妻共同财产

3. 子女缺乏管理财产的能力

4. 庞大资产成为子女的负担与风险

案例:公证遗嘱的效力(北京大爷再婚)

案例:给孙子的财产能顺利过户吗?

案例:当着所有子女面立下口头遗嘱有用吗?

案例:婚前个人财产隔离方案


三、财富安全与传承需主动规划

(一)寿险规划的意义

1. 除了杠杆,还有债务隔离的作用

2. 为未来的遗产税做好准备

3. 做好面对人生不确定性的准备

(二)保险金信托:让保险更保险

1. 保险解决“钱的问题”,保险金信托中的信托,则解决“管理”与“人性”的问题上述在婚姻和继承中可能出现的问题,资产越多,情况却复杂,保险金信托帮助解决此类“管理”与“人性”的问题。

2. 保险金信托/家族信托,是家族财富规划的开始,是一个逐渐的过程,是一个不断升级的过程。

投资、家庭财富的保全与规划,都需要专业人士,规划好人生的金融工具,在不确定性中寻找确定性。

案例:如何**保险支持子女?

案例:家庭财富与企业经营风险隔离

案例:二婚前的保险应运

案例:遗产税前瞻

案例:信托的应用

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