现实问题：

为什么很多销售培训像喝盐水，越喝越渴，没有可持续的效果呢？

销售团队是否遇到过下列情况：

— 恭喜啊，签大单了，分享一下经验吧，销售轻描淡写笑着说：关键要搞好关系，要获取客户信任，要挖掘客户需求等等，其他销售听了一脸茫然，不知从何下手。

— 如何将销售冠军的经验变成企业的财富 ，复制给其他销售精英。

— 招了新销售，给一本销售话术和产品介绍，要背熟悉哦，然后一脚踹出门，自生自灭，靠理解和悟性做销售，搞一个末位淘汰机制，还行吗？？？

— 销售做了很多培训，课程现场很好，课后业绩没有提升，一追问，就说方法还在学习，还在转化，如何避免总是出现这种情况。

— 如何打造企业独一无二的销售培养体系，快速复制销售铁军。

— 销售团队中，有开发客户厉害的，有服务客户周到的，有产品理解到位的，有擅长憋大单的，有销售策略好的等等， 销售人员能系统的掌握这些技能多好。

销售管理层：打造赋能型销售团队

不管未来遇到什么样的销售难题，都有沉淀下来的团队分析与应战的方法

项目定位：

项目价值：

项目特色：

项目内核设计：

一、销售**实践的萃取

销售是先胜而后求战，销售不再是拼体力，而是靠团队**实践决胜负。销售精英的标杆经验，就像珍珠封闭在壳中，潜藏不露，这些智慧和经验是企业宝贵的财富，将这些销售**实践，用**直观的方式萃取出来，可传承可复制。

1、战略方向的销售经验萃取

2、标杆销售案例的经验萃取

3、火烧屁股的销售问题解决方案萃取

4、销售体系打造的经验萃取

5、销售难题和高绩效范例萃取

二、标杆销售经验萃取的标准

销售经验萃取从公司战略，销售绩效，问题延伸性的角度，分轻重缓急滚动萃取，并针对有无**销售经验样本和样本动态，区分萃取方法。

1、标杆销售经验萃取前的3大基本要求

2、客户价值整理的5大核心逻辑

3、有**销售经验萃取的方法工具

4、没**销售经验萃取的方法工具

三、标杆销售经验萃取的活力地图

将标杆销售的经验转为团队的财富，打破销售老手与新手之间的经验壁垒，依托销售团队的集体智慧，实现销售团队整体能力同步成长。

1、销售流程设计和重构萃取

2、客户分析和关键行为提炼

3、销售场景梳理和话术萃取

4、产品卖点提炼和萃取方法

5、客户的异议库和百问百答**实践

四、标杆销售经验萃取的要领分解

梳理销售流程和销售关键步骤，针对不同的客户属性，不同的业态，设计萃取的侧重点不同。

1、分解销售岗位关键任务

2、梳理销售岗位核心问题

3、沙盘化销售经验闭环萃取

4、连锁门店销售经验萃取

5、大客户销售经验萃取

五、绩效导向的销售关键场景萃取

标杆销售经验是从无数次成功与失败中汲取，经历反复成交客户的验证加持，**适合公司销售人员的培养和训练，避免在战场上“重复交学费”，复制“销售**实践”，提升销售团队的销售技能，减少无效劳动，提升成交率。

1、销售场景变化的萃取差异

2、销售绩效问题的萃取价值边界

3、解析场景化销售经验的关联点和附加值

4、明确高绩效销售场景痛点及萃取主题细化

5、萃取销售专家对象标准和要求

六、销售**实践萃取的系统方式

**访谈设计、引导共创、萃取赋能，将销售团队的隐性经验变成显性技能，从靠个人、靠师傅、靠专家，变成靠大家群策群力。

1、销售竞争力标杆访谈的经验萃取

2、销售团队攻坚共创的经验萃取

3、多部门价值协同的销售经验萃取

4、客户体验改进的销售经验萃取

5、内外部反常规的销售经验萃取

七、标杆销售经验萃取的吸引力设计

让销售人员主动想学，简单易记，会操作，萃取高绩效的关键场景，越细分场景，销售训练越有用，解决落地的萃取，才是优质经验。

1、标杆销售经验萃取前的内部松土

2、标杆销售经验萃取的四维样本结构设计

3、销售萃取案例情景的实战演练设计

4、销售**实践萃取的易学易记易用设计

5、标杆销售经验萃取的规律体系迭代设计