时长

**天

客户情报分析

２小时

第二天

深度销售进阶

２小时

第三天

对公营销精要

２小时

第四天

对公销售谋略

２小时

第五天

商务谈判技巧

２小时

第六天

话题管控提升

２小时

第七天

经济形势与营销机会分析

２小时

内容提要

主题

课程内容

实战作业

客户情报分析

（**天）

１．　客户情报来源

２．　客户情报甄别

３．　客户情报搜集分析工具应用

４．　客情分析案例

１，　练习拓展客户情报新渠道，每周进行百字回顾；

２，　练习快速识别接近客户，提交留存陌生客户图片信息；

深度销售进阶

（第二天）

１．　模拟客户思维

２．　探询客户隐性需求

３．　获取客户信任

４．　不同阶段输出标准锚定客

１，　每周做客户个性分析，把握关键特征，提交一句话策略点题；

２，　提交案例练习捕捉客户隐性需求；

对公营销精要

（第三天）

１．　对公营销攻防脉络

２．　客户机构节点人物接触

３．　不同节点人物甄别影响

４．　机构客户营销范式与信任管控

１，　对小微及大中型机构作五维分析

２，　对机构内关系路径进行描画

３，　对初期及中期接触要点模拟演练

４，对个体案例的尝试与综合演练

对公销售谋略

（第四天）

１．　　对公销售的基本范畴和背景

２．　　客户组织扫描与分析

３．　　切入路径与谋划安排

４．　　典型案例与操作细节

１，　对小微及大中型机构作五维分析

２，　对机构内关系路径进行描画

３，　对初期及中期接触要点模拟演练

４，对个体案例的尝试与综合演练

商务谈判技巧

（第五天）

１．　　商务谈判关键技能

２．　　商务谈判攻防转换

３．　　商务谈判筹码测试

４．　　商务谈判现实考验

１，列出自己常用的十五项谈判条件；

２，列出自己与客户谈判过程中明示过的ＢＡＴＮＡ；

话题管控提升

（第六天）

１．　　营销中的话题穿透力

２．　　话题构成与话题准备

３．　　话题管控基本规律

４．　　话题的脉络与线索

１，就自己两周内准备的特定话题，提交一篇不少于６００字的论述；

２，就增强客户信任感，提出自己优化话题的设想；

经济形势与营销机会分析

（第七天）

１．　　当前经济形势与主要变量

２．　　国内经济形势的近期走势

３．　　经济变革期的营销机会

４．　　营销机会把握的几种考验

１，提交个人近期营销时间分配安排；

２，提交个人**近３个月的销售改善计划；