【课程目标】

透过对关键人的人格特质的剖析，运用因人而异的沟通方式学习成功谈判的原理与策略，在谈判中取得优势学会开局，引导（开价），谈判的技巧突破僵局达成谈判目标

【课程大纲】

（１天：６小时）

**讲、对谈判的认识和把握（上午１．５小时－２小时）

１、谈判的新概念

有效沟通与谈判的区别谈判的定义

２、何为“双赢”　的谈判人是否理性？桔子的故事

３、不同维度找筹码

七大维度案例分享

４、孙子谈“谈判谋略”

第二讲、谈判致胜的“葵花宝典”－应对不同谈判对象（上午１．５小时）

１、自我测试

２、控制型

３、影响型

４、和平型

５、逻辑型

第三讲、高效谈判的步骤和实战技巧（下午３小时）

１、**步：开局破冰

开局破冰的方法确定初始谈判立场与利益案例解析视频分析

２、第二步：提案引导

案例解析（真实案例）有理有据搭柱子提案练习分享

３、第三步：如何讨价还价视频分享与练习案例解析条件式贯穿始终讨价还价技巧（高开／永远不答应**次报价／学会感到意外／降价递减等）促成协议案例分享感觉共赢

第四讲、回顾总结（下午０．５小时）

１、学员分享

２、讲师总结