课程背景：

说服，几乎无处不在。

不管你是在政界、商界、职场，还是在生活当中，也不管你从事什么行业、什么工作，说服与被说服，都是永恒存在的主题。

只要是在你没有直接控制权的情境下，又希望对方做出配合和行为的改变，我们都需要调动说服力去赢得他人从而达成目的。

说服是艺术，更是技术。尼克松说：如果还有一次上大学的机会，我要好好学习如何演讲和说服。毋庸置疑，说服力是影响事业发展、生活圆满非常重要的一项能力。

课程收益：

对学员：

● 学到经典的说服理论与技术——站在大师肩膀，快速掌握理论与技术

● 快速掌握完整的说服工具包——灵活应用工具，规划成功说服的策略

● 学会利用人的潜意识影响力——深入理解人性，懂得利用人性去说服

● 提升说服表达的逻辑思考力——掌握表达规则，清晰有力地进行说服

● 提升说服表达的情感影响力——了解情感规律，增加情感体验来说服

● 掌握说服表达的生动性方法——掌握影响规律，生动有效地进行说服

● 快速提升个人非职权影响力——提升说服能力，赢得游刃有余的人生

对组织：

● 对内提升员工沟通效率—可用于汇报、沟通、辅导、演讲、宣贯等场景，提升效率与效果

● 对外促进企业绩效提升—可用于销售、采购、合作、宣传、谈判等场景，提升绩效与口碑

课程亮点：

● 结合心理学知识剖析说服的底层逻辑

● 使用大量案例解析说服的原理和工具

● 根据脑科学理论打造有效的说服策略

课程时间：2天，每天6小时

课程对象：需要提升说服力的组织与个人

课程方式：讲授法、角色扮演法、头脑风暴法、案例分析法、游戏法，多种方式相结合

课程大纲

**讲：说服的基础

一、本质：让对方自己说服自己

1. 没有人喜欢被说服

2. 有道理不等于被说服

二、步骤：四步法规划说服策略

1. 设定场景

2. 确定目标

3. 设想问题

4. 规划策略

第二讲：说服逻辑脑

一、清晰：四个法则表达更清晰

1. 结论先行

2. 上下对应

3. 分类清楚

4. 排序逻辑

二、结构：六种常用表达的逻辑

1. 时间结构：使用案例与使用场景

2. 空间结构：使用案例与使用场景

3. 支点结构：使用案例与使用场景

4. 钟摆结构：使用案例与使用场景

5. 变焦结构：使用案例与使用场景

6. 递推结构：使用案例与使用场景

第三讲：说服情感脑

一、对比：用好对比让人心服口服

1. 反比：如何用反比说服

2. 类比：如何用类比说服

二、图示：用好图示说服更加有效

1. 图表：如何利用图表说服

2. 实物：如何借助实物说服

三、故事：讲好故事快速打动人心

1. 故事：如何利用故事说服

2. 场景：如何利用场景说服

四、体验：加强情感体验推动改变

1. 惊吓：如何利用惊吓说服

2. 同情：如何利用同情说服

五、场域：场域设置无形制造影响

1. 环境：如何改变环境说服

2. 氛围：如何营造氛围说服

第四讲：说服本能脑

一、好感：4A法则快速赢得好感

1. Appearance,外表

2. Appreciation,赏识

3. Affiliation,相似顺应

4. Autonomy,授权自治

二、从众：三个方法用好从众性

1. 用相似者来带动说服

2. 用积极语言带动说服

3. 用权威者来带动说服

三、互惠：两个技巧用好亏欠感

1. 抓住机会，抢先自然给与

2. 不动声色，使用“拒绝-后撤”

四、稀缺：两种方法增强渴望度

1. 数量有限

2. 期限有效

3. 制造竞争

五、一致：三个方法让对方行动

1. 先给对方贴上标签

2. 促使对方做出承诺

3. 先得一寸再进一尺

六、权威：三个方法树立权威性

1. 资质权威性

2. 外表权威性

3. 呈现权威性