【课程收益】

n 了解管理者的观念与实际管理工作误区避免弯路

n 掌握多个从实践中摸索提炼的实用管理技巧

n 提升管理者部门规划与公司日常工作执行力

n 学会有效辅导提高员工工作能力与绩效的方法

n 掌握做好管理的核心真谛

【课程对象】销售主管、销售经理

【授课方式】  理论讲解 情景呈现 案例分析

【课程时长】1天，6小时/天

【课程大纲】

一、优秀销售管理者角色定位

l 销售经理的职责

l 销售经理的任务

二、销售经理如何做好目标管理

l 制定目标的重要性极其依据

l 了解达成目标的步骤

l 影响销售的因素

l 成功的销售管理模式

l 销售绩效分析

l 制定销售计划的技巧

三、建立销售辅导的团队文化

l 销售辅导及其注意事项

l 销售辅导的方式方法

l 制定辅导计划

l 处理辅导中遇到的问题

四、领导和激励销售团队

l 了解销售激励

l 人性激励常用办法

l 不同成长阶段员工的激励

五、培养员工积极心态

l 帮助员工设定有动力的目标

l 激励员工保持积极的心态

六、个人行动计划书