课程内容

1.  数学 心理学的销售策略

A. 大客户销售中的关键节点

B. 大客户销售中的黄金三问

C. 案例：我们能赢吗？

D. 方法：销售策略的制定核心

2.  数学 心理学的销售策略制定方法

A. 案例：我们怎么办

E. 工具：3W1H的策略分析树

F. 策略与行动的区别

G. 研讨：策略互动三种的方式

- 看着对手

- 看穿对手

- 看透对手

3. 数学 心理学的策略法的应用

A. 案例 研讨：新市场我们此时要不要进？

H. 工具：结果导向的逆推策略法

- 策略分析的核心

- 策略分析的要点

I. 案例 研讨：这个客户我们应该主攻哪个点？

J. 工具：寻找**优策略的方法

K. 案例 研讨：这个订单我们要不要接？

L. 策略互动的法则

M. 案例 研讨：我们有机会干掉对手吗？

N. 案例 研讨：我们要不要继续合作？

O. 工具：销售策略的制定方法

4. 数学 心理学的策略基础

A. 营销理念的衍变

P. 三大主流的用户交流方式

Q. 应用心理学案例一：吊打无耻的超低价

R. 应用心理学案例二：快速业绩翻盘的切入点

5. 策略博弈的核心——数学 心理学 逻辑学