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吴越舟

消费品战略营销模式与创新

吴越舟 / 企业经营战略资深专家

课程价格: 具体课酬和讲师商量确定

常驻地: 广州

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课程大纲

课程背景:

新时代来临,企业、组织与个人必须建立全新的视野、格局、理念与思维方式!

业务模式面临巨大挑战,企业必须建立新战略、新营销、新模式与新组织!

业务背景正在发生巨大变化,线上、线下与社群三度空间在融合中发生巨变。

业务模式在全渠道模式下,万物感应、万物互联的趋势下,策略如何创新哪?

业务的客户感性与渠道开放,数据、用户、场景与爆品如何驱动流量增长哪?

………..

如果企业正在为这些问题苦恼,都应该学习本课程

课程收益 :

跨越新时代,企业应根据行业演进的新动态思考战略营销的整体突破方向;

演绎新营销,企业应根据行业与区域竞争的新格局策划营销策略的新组合;

打开新市场,决策者在分析市场新结构基础上,聚焦关键区域与核心客户群;

打磨新机制,决策者在清晰市场驱动的方向上,有效协同与运作产研销系统;

打造新团队,决策者在构建变革与创新文化上,引导与培育营销组织的成长。

课程课时:二天(共12课时)

适合对象:企业高管、营销体系各职能部门经理、各区域经理等。

培训形式:全程案例讲授与启发。问题导入、咨询式培训解答等。

课程大纲

**讲:  互联网时代与新挑战

第二讲:  战略升级与有效增长

第三讲:  市场洞察与用户研究

第四讲:  全渠道布局与新模式

第五讲:  海陆空融合与新零售

第六讲:  零售之王与经营哲学

第七讲:  干部历练与技能提升

第八讲:  数字转型与专业协同

**讲:  互联网时代与新挑战

一、    时代浪潮与产业演进

1、   时代的巨变

2、   行业的更迭

3、   企业的抉择

二、    商业的秘密与挑战

1、   商业的秘密

2、   需求的演变

3、   商业变迁的机遇与挑战

案例: 海底捞、太二酸菜鱼

资料: 国内油企竞争与经营对比

第二讲:  战略升级与有效增长

一、    战略顶层设计

1、   奔驰模型设计

2、   企业问题呈现

3、   战略核心命题

二、    企业有效增长

1、   有效增长三维度

2、   需求演进,虚实结合

3、   时代挑战

案例: 尚品宅配

第三讲:  市场洞察与用户研究

一、    市场与行业洞察

1、   市场洞察与研究

2、   区域与行业研究8法

3、   竞争格局研究

4、  “四看一找”模型与应用

二、    用户与机会研究

1、   市场格局洞察

2、   市场四线规划

3、   区域线洞察

4、   行业限市场细分

5、   机会聚焦,持续定力

案例: 汽车消费者行业市场洞察、市场竞争分析

第四讲:  全渠道布局与新模式

一、    全渠道布局

1、   三度空间-三步曲

2、   三度空间功能组合

3、   空海陆立体组合

二、    空海陆战立体挺进

1、   线上线下全新融合

2、   空海陆运行机制

3、   需求三问

4、   渠道结构

案例: 小米案例

第五讲:  海陆空融合与新零售

一、    空战抢占战略制高点

1、   新旧媒体演进

2、   空战布局

3、   用户画像与用户流量地图

4、   互联网变现逻辑

5、   IP打造

二、    陆战线下经营

1、   陆战的形式

2、   陆战经营要点

3、   陆战经营关键

三、    海战用户终身价值

1、   海战三要点

2、   物质奖励

3、   精神需求奖励

案例: 盒马鲜生、阿里新零售布局

第六讲:  零售之王与经营哲学

一、    打破常规经营模式

1、   一切从“打破常规”开始

2、   跳出历史经验牵制

3、   以终为始,提供便利

二、    经营转变

1、   消费者追求品质转变

2、   经营模式转变

3、   供应链转变

4、   运营创新

案例: 7-Eleven经营模式

      中国完美日记的研究

第七讲:  干部历练与技能提升

一、    干部素质

1、   区域管控

2、   营销人员素养

3、   狼性培养

二、    干部技能提升

1、   沟通五功

2、   月度经营分析会

案例: A公司顾问案例区域规划图

第八讲:  数字转型与专业协同

一、    数字化转型心智三角

1、   心智双三角

2、   心三角

3、   智三角

二、    各职能部门的一体化专业协同

1、   部门一体化协同

2、   双三角运营体系

3、   产研销协同

4、   干部成长体系

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