课程背景：

   毋庸置疑，互联网也好，电商平台也好，只是一个载体或工具，**终能够影响客户的还是内容，内容为王是当下网络营销和电商运营的关键和核心所在。所以内容成为企业互联网营销实施的重点。然而，在信息过剩，注意力稀缺的今天，任何营销内容都已经吸引不了客户的眼球；大部分企业还用传统文案策划方式在互联网上做广告，**终在不断的烧钱；微信中每天发内容，没有任何反应，网站上传了数千片广告文案，但没有任何点击率；如何做好打动人心的产品电商文案策划与视觉营销，如何撰写出能够让客户欲罢不能的营销文案，如何设计出能够为你的产品说话的互联网内容，如何能够**文案把控消费者的心理，让你的互联网或新媒体文案既赚取点击率，又能够产生点击、销量和转化率，等问题已经成为每个企业关注的重点问题。企业越来越破迫切的希望真正的文案写手，但真正的此类人才非常稀缺。

   本课程这是在这样的背景下推出的可口可乐、海飞丝、格力、三只松鼠、江小白、如家、移动等国内外著名品牌的经典营销文案和互联网内容将在该课程中被深入剖析，精彩呈现。

课程收益：

● **优秀的品牌营销案例感悟爆款文案和内容的魅力；

● 掌握创意企业互联网卓越营销文案的4力模型，寻找客户购买的A点；

● 掌握企业互联网营销文案策划与撰写的步骤、方法与技巧；

● 掌握新媒体营销内容创意与策划的技巧、方法与策略；

● 掌握产品电商文案（宝贝详情页、海报、落地页等）撰写的方法与技巧；

● 学习企业互联网营销内容规划与运营的要点及方案策划；

● 研讨互动，**全员共建的方式为企业策划互联网营销内容运营全案

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：企业市场营销、电商部门的中层与基层人员、企业人员

课程方式：

1. **大量贴身案例，传授知识点；

2. 利用行动学习法，现场研讨落地方案；

3. 多维提问 现场演练，激发学员全程投入；

4. 利用五星教学法，导入情景故事，左右全脑互动学习；

5. 制定课后行动方案，后期跟踪，将培训项目化；

课程大纲

互动思考：产品文案创意策划中**大的难点和困惑是什么？

**讲：成功案例分析——看看他们对文案和内容的诠释和演绎

1. 江小白：用文案和内容创造的白酒营销奇迹

2. 卫龙辣条：**电商文案破圈快速提升店铺产品转化率

3. 瑞幸咖啡：场景化的文案营销获取海量的用户裂变

互动思考：互联网 时代下，什么样的营销文案是好文案？

第二讲：创意篇——寻找用户A点，打造卓越营销文案的4力模型

一、注意力：能够快速吸引用户眼球，引导阅读

1. 用“好奇心”吸引用户

2. 用“热点话题”吸引用户

3. 用“冲突”吸引用户

4. 用“趣”吸引用户眼球

5. 用“意外”吸引用户眼球

二、价值力：让用户感到内容对自己有益处

1. 与客户有关系

2. 让客户感到“占了便宜”而不是“便宜”

3. 能解决用户的痛点

三、说服力：能够让客户产生购买行为

1. 用恐惧说服用户购买

2. **满足自我认同来激发冲动购买

3. 用“跨越理论模型”说服客户

4. **“推敲可能说服模型”说服客户购买

5. 能够产生购买的6大影响武器

6. 用产品价值塑造独特卖点

7. 用从众心理效应来促进成交

四、传播力：能够引起粉丝的传播裂变

1. 让文案或内容有情绪

2. 用“同理心”激发用户转发；

3. 用“3F情”激发用户转发

4. 用“参与感”激发用户转发

第三讲：实战篇——产品营销文案策划与撰写的步骤与技巧

一、确定文案或内容撰写的目的；

二、做好选题，好选题就是好的营销力

三、切入角度——精、准、狠

四、设计好文案或内容的5种结构

1. 标准金字塔式文案结构

2. 开门见山文案结构

3. 冲突优先文案结构

4. 突出主题的文案结构

5. SCORE故事结构

五、如何策划标题，快速吸睛，增加点击率

1. 营销文案标题创意的CBI法则

2. 精彩文案标题撰写的两端模式与三段模式

3. 快速将卖点融入标题的13个基本句式及案例

六、如何策划营销文案的开头、正文及结尾

1. 凤头——文案开头的5种写法

2. 猪肚——常用文案的正文的6中结构及三种技巧

3. 豹尾——文案结尾的4中方法

第四讲：新媒体营销文案撰写与创意的新玩法

一、新媒体文案的三大特点；

1. 短——篇幅短，时间段；

2. 平——平实、贴心、亲近

3. 快——利用热点、话题、快速传播

二、微信内容建设与文案撰写

1. 基于朋友圈微信营销的内容打造：7个一工程

2. 如何做好朋友圈的内容，引爆朋友圈

3. 公众号头像、功能介绍、自动回复、菜单栏的设计技巧

4. 创造黏性内容的6个编辑要点和5个注意事项

5. 如何写出一篇吸引眼球的自媒体文章及排版方法

6. 微信朋友圈内容及发布的思路与策略

第五讲：电商平台营销文案的创意与策划

一、什么叫电商文案

二、出色电商文案具备的特点

1. 体现宝贝的特性和卖点

2. 能够营造产品氛围

3. 产品文案富有创意，便于记忆

4. 产品宝贝文案主题要鲜明、彰显特色

三、淘宝买家需要的文案

1. 善于使用诱惑字眼

2. 把控买家的好奇心

3. 买家好评展示

4. 做好产品的价值包装

四、发烧级宝贝详情页的撰写秘籍

1. 宝贝描述的两个根本点

2. 宝贝描述的六个要点

3. 产品描述的13项内容的顺序

4. 宝贝详情页的5度热卖模型

五、高端海报背后的文案之道

1. 海报文案的功能和作用

2. 如何让海报文案更具创意

3. 海报文案的表现手法

第六讲：运营篇——如何进行新营销模式构建

一、文案素材来源规划

二、投放时间规划

三、投放内容规划

四、投放渠道规划

五、预期效果规划

六、投入预算规划

讨论：根据企业的现实状况，策划公司互联网营销内容运营方案