课程背景：

当今企业花费大量时间和精力在团队管理，销售体系搭建等工作上，然后却忽略了**重要的“**步”即你的产品到底是不是一个具备可传播、可盈利、可销售的爆款产品，赢在**步才能步步为赢，如果输在**步那就是步步皆输。本课程的核心主导就是让用户变成企业产品的生产者，解读用户“伪需求”剖析用户的“爽点”让企业真正从顶层商业逻辑洞悉产品设计以及产品的规划。同时教授企业合理使用大数据等工具能够对行业、对市场、对技术做出以未来为导向的明星产品。打破传统思维禁锢，创造全新产品思维。

本课程保证教授的案例都是**次展现、课程的案例全是老师**线实操案例、现场互动课程时长40%以上。在课程结束后的学员互动中，学员**直观的评价就是：这是一堂极其生动且落地的课程，现学现用，快速实践于工作中。

课程收益：

● 方法：获得**新的线上项目研发的知识体系，以数据为导向的知识模型

● 创造：引导自身挖掘关于项目的想象力、成为一个对用户对产品敏感的人

● 营销：建立一套全新的有悖于常规的互联网营销知识体系

● 剖析：对自己原有商业模式及项目策划卖点进行一次完整复盘

● 结果：以企业自身案例用咨询式诊断从底层逻辑告诉学员：你该怎么办！

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：项目经理、策划经理、互联网营销人员

课程时间：案例分析 理论讲授 现场讨论

课程结构：

▲ 市场：从理性找到数据蓝海—反向推理市场容量—客观分析竞品趋势

▲ 技术：技术的差异化—跨界思维解决技术问题—把握产品细节的成与败

▲ 用户：挖掘用户的真实需求—提升用户的感知质量—触达灵魂的营销表达

课程大纲

**讲：三个维度锁定用户

维度一：市场维度——先入为主的重度垂直理论锁定用户

1. 市场机会在哪里？

对于真实机会和伪机会的剖析

2. 市场中需要关注的四个信号

1）行业容量

2）品牌占有率

3）用户增长率

4）价格体系分布

典型案例分析：成功与失败往往一线之隔

维度二：技术维度——简单粗暴的产品方案创造项目

1. 未来技术趋势核心是什么？

死掉的创业者往往是**懂技术的那批人。

2. 如何分析技术趋势和自我优势？

“取长补短”早已经是过去式

3. 三大要点让品牌定位更清晰

1）谁？用户的面貌描述

2）什么？聚焦在一个痛点而非多个痛点

3）场景？从笼统的场景聚焦到细致入微的场景

4. 规划未来的发展路径

讨论：未来的路到底在哪里？又靠谁来走？

5. 新技术的风险评估的三大要诀

1）成本要素：90%的产品设计成本超标的原因

2）细节公差：执象而求，咫尺千里，不要因“小”而忽略了它的存在

3）衍生风险：星星之火可以燎原，亏损2个亿的“毫厘之差”

维度三：用户维度——完美的从新释义用户的需求

1. 业内大佬的用户需求

看得到的需求不重要，看不到的需求才是王道

2. 互联网及电商的需求真谛

1）刚需 粘性

2）来源 转化

3. “需求”所需匹配的属性

1）选品，高复购VS高毛利

2）定位，纯故事VS纯体验

3）品牌，高识别VS高需求

4）品类，横向品类VS纵向品类

4. 需求该如何寻找？

想象、数据和规则如何相结合，用数据作为基础，想象成为依托，规则作为承载。

5. 多重维度聚焦的需求特征？四个关键词聚焦需求特征

1）人口特征——适应规则

2）消费特征——参考定价

3）场景特征——复购传播

4）心理特征——成交转化

案例解析：小目标的小案例

第二讲：极致项目策划定义与**解决方案

一、如何高效将需求本源与产品结合

1. 翻译需求你真的懂吗？

释义互联网产品经理的需求传递纽带

2. 产品定义的价值

讨论：多数人or少数人？

3. **优设计的三个特征

1）深入人心

2）抢占心智

3）建立壁垒

二、项目策划的几个原则解析

1. 首战即决战的策略：爆品才是1，不是0.9

2. 从圆点出发的策略：小众OR大众？选择的艺术

3. 降维打击的策略：**大限度降低用户使用门槛

4. 实用的几个设计原则

1）少即是多

2）与直觉相反，少才是返自然

3）少的高级感反而是内在条件的支撑

……

三、六个步骤来做设计**解决方案

1. 确定决策人——产品经理

2. 确定执行者——设计师（**优的眼光评估竞品）

3. 分解用户——带着问题反复比对

4. 自我否定的态度——多怀疑自己就是胜利

5. 还原产品的细节——至少找到一个坑

6. 选择供应链——**的未必是**适合的

第三讲：重新打造你的产品与营销思维

一、洞察你所不知道的产品问题的关键点

1. 为什么客户会流失，问题在哪里？

流失才是罪恶的源泉

2. 我们解决了什么问题？做完远胜过做好

案例：途虎数据需要了解的哪些细节？一个案例背后的真相

4. 真正优秀的营销：说人话、沉住气、向前看

5. **终重点关注的两大数据

1）拉新值

2）留存量

第四讲：极致项目策划打造贯穿六大核心

1. 日积月累设计的嗅觉，敏锐是前提

2. 明确设计定义很重要，做好自省

3. 确定需求的设计师类型，找到他，拿钱砸不是罪过

4. 了解重要的产品设计原则和价值

1）利润与增长

2）线上还是线下

3）单点突破还是多点突破

5. 约定俗成未必是真实，知识往往是一种诅咒

6. 打破设计的内部鸿沟，围绕一件事，从产品为中心到任务为中心

总结：把**优秀的项目策划方案作为你的终极目标，把项目当做人生去做