优秀的销售人员是公司销售业绩的重要保障，销售人员有如足球场上破门得分的射手一样，是最终促成交易、为项目实现销售的一线战士。如何在价格竞争中向客户卖出优质高价的产品，如何在激烈的竞争中用低成本赢得高利润，这些都是众多企业追求的梦想。也是每个销售人员值得思考的问题。 本课程结合理论和实践，从建立客户关系、挖掘客户需求到运用关系从而赢得业务的整个流程进行梳理，通过案例分析、角色扮演和理论讲述等多种方式生动演绎大客户致胜之道。 敬请带着您的团队和管理中遇到的难题，步入营销成交世界

1、掌握在整个销售流程中树立不可替代性的技巧，从而能够高价销售成交； 2、系统学习最先进的顾问式营销理念，对客户需求、形势分析、项目战法、营销发展趋势、销售人员培养等方面都会有全新的认识； 3、学习顾问式营销中的实战技巧和每个环节的注意事项； 4、本课程还设计了分组讨论和现场演练的环节，以促动学员与老师之间的交流；

课程要点：

《成交为王—销售实战技巧训练》

**章 销售成交

**节 “物依稀为贵”——价值取决于稀缺性

第二节 不可替代——高价成交的基础

第三节 高端大客户的心理特点

第四节 需求的五个层次

第五节 顾问式营销的四个操作层面

第二章 建立信任，挖掘需求

**节 高成交率销售的特征

第二节 快速拉近客户距离的四项基本功

第三节 与客户交流的四步法

第四节 提问的方式和技巧

第五节 现场演练：初次与客户进行交流

第三章 影响客户，强化关系

**节 影响客户的技巧

第二节 如何用中立的立场进行推荐

第三节 从工作关系到朋友关系的转变

第四节 排他性关系来自于超出预期和感动

第五节 如何有效影响客户

第六节 FABE推荐法

第七节 现场演练：向客户植入排他性理念

第四章 排除异议，推动成交

**节 客户的异议从哪里来

第二节 五步异议处理法

第三节 创造亲和与打造台阶的重要性

第四节 共赢是成交基础

第五节 大项目销售运作成交策略

第六节 现场演练：有效处理异议